婚礼精英销售高能班-4天

婚礼精英销售高能班

招生对象：

1、在职婚礼顾问工作人员

2、热爱婚礼顾问者

3、对婚礼顾问有兴趣的人员

4、有志将来在婚礼行业得到深造的人士

教学特色：

1、学校办学，资源专业，师资力量雄厚，注重实践，保证教学质量

2、课程教材全方位多角度入手，向学员透彻解析行业真谛，让学员心领神会

3、注重实践，安排大量实景模拟课程，课堂紧密结合实践

4、学校老师讲座，先进教学理论，点睛课程，给学员专业知识方面关键的帮助

5、热烈友好、情谊深厚的学习氛围，保障学员有愉快的学习体验

6、合作单位，保障学员就业

婚礼精英销售高能班课程大纲

课程安排

第一天 

1、婚礼策划师的工作流程安排

2、婚礼策划前期工作---接听咨询电话及技巧

3、客户电话跟踪及邀约技巧

4、学生分组互动演练接打电话、点评指导

婚礼策划师的全套工作流程讲解，不同婚礼公司的组织架构分析

婚礼顾问式的工作职责--接打

电话的流程及沟通技巧

电话回访的流程及技巧，工作中常见的各种问题解答及标准话术的运用

学以致用的神点评，老师一对一指导练习，提高工作实战能力

第二天 

1、婚礼策划师中期工作安排

2、面谈流程及接单技巧

3、建立信赖感及客户合同处理

4、学生分组互动演练接单工作、点评指导

婚礼策划师面谈的流程及技巧，提高签单的成功*及成交额

面谈(十大步骤)每一步都有玄机，建立信赖感的重要性及十大方法

相信是制胜的关键，临门一脚最重要，成交后的注意事项

销售面谈重在练习，从实战演练中发现学生不足及时纠正，一对一指导

第三天 

1、婚礼当天服务流程

2、婚礼策划执行及控制

3、婚礼突发事件处理原则及技巧

4、督导职责、礼仪技巧

从供应商下单、勘察婚礼场地、婚礼策划书设计、婚礼司仪约见、试妆、场地布置、到婚礼当天执行，发挥全面领导才能

婚礼场前动员会的安排，婚礼彩排流程的详解及指挥控制现场

预防大于治疗的十面埋伏，临危不乱的大局观

执行督导职责解析及实战演习，

各种细节体现完美服务

第四天 

1、婚礼落幕后的工作步骤及注意事项

2、售后服务的必要性及售后服务对象、流程

婚礼尾款的处理，组织撤场和婚礼售后服务的详细事项

售后服务的重要性，售后服务对象的全面分解