主播带货训练营

第一天上午

打造主播之超级表现力

内容

1.运营型主播的必备要求

2.话术影响粉丝购买决策的四大因素

3.优秀主播必备的技能素质培养

4.合格主播在不同阶段应对技巧

5.带货主播的人设打造与IP塑造

6.带货主播的镜头表现张力

实操作业 

训练克服恐惧紧张感

绪渲染的主播表情管理

自信流畅的镜头表现力

主播微笑练习法

主播与镜头的距离捕捉

直播中主播角度与灯光捕捉

收获

1、掌握主播必备素质

2、不同货品的定位与人设的打造

3、让直播更具内容性和趣味性

4、塑造带货主播泰然自若的镜头感

5、主播能量手势与表情管理训练

6.提升直播中“人”的带货效应

第一天下午

超级表现力实操训练

内容

1.直播定位与主播人设输出

2.主播上播镜头感实操训练

3.主播必备素质与表现力训练

4.有渲染力的成交能量手势

5.丰富饱满情绪的表情管理

6.直播心态与状态掌控

7.不同阶段的主播节奏调整

实操作业

直播镜头感训练

带货主播成交手势

不同货品的主播站位

不同产品表达力蜕变

不同场景的表现力训练

讲解话术模板初步模拟

分组配合团队模拟配合

收获

1、实操主播必备素质

2、如何克服镜头紧张感

3、利用面部表情建立亲和力和信任感

4、利用能量手势下达成交指令

5.团队紧密配合节奏初步体验

第二天上午

打造主播之超级转化力

内容

1.产品高效成交之逻辑分析

2.产品FABE分析公式

3.抖音9大消费群体销售话术

4.引共鸣留人群的暖场话术

5.直播人群购物性格特点分析

6.高效转化之4大类别话术

7.主播必备16种话术讲解逻辑

实操作业

打造属于自己的话术库

抖音9大消费群体销售

不同客单的产品话术区别

黄金3秒吸引停留设计

直播16个维度话术撰写

收获

1、掌握货品组合策略及货品直播布局

2、掌握主播讲解产品的售卖逻辑

3、逻辑性快速抓取产品的卖点与特征

4. 不同场景、不同产品的讲解技巧

第二天下午

超级带货转化力实操

内容

1.拉时长直播货品串联提升销量

2.价值放大讲解法提升转化

3.主播转化之卖点挖掘

4.核心卖点4象限深挖

5.具象化表达产品卖点

6.成交法则快速建立转化信任

实操作业

公式化套用暖场话术

直播高转化的话术方案

双向联动型停留话术

利益导向型停留话术

4大类，16维度话术

平播微憋话术实操

收获

1、全程实操单类目产品讲解训练

2、理顺产品讲解逻辑。

3 、熟练使用16大维度话术

4、话术流程明确，有明确的转化目标

第三天上午

打造主播之超级人气力

内容

1.高人气直播间的团队配合

2.拉人气的13种营销话术

3.直播间高效留人3步曲

4.高热度直播间的节奏把控

5.主播话术如何避免高频次违规

6.八部曲提词表撰写思路

7.平播微憋话术逻辑

实操作业

转场的处理技巧与话术

产品讲解八步曲实操

转化营销N个表达话术

高情商的粉丝互动话术

杜绝秒进秒出的话术

平播配合微憋话术

收获

1、掌握场控的控场技巧与方法

2、做好团队配合，拉高直播间气氛

3、掌握强动态场景的话术塑造法

4、熟练使用直播营销玩法及话术

第三天下午

高热度直播间实操训练

内容

1.微憋单实操

2.秒杀精准吸粉实操

3.高强互动控场实操演练

4.毫无痕迹的转粉话术演练

5.提升人气的抽奖玩法实操

6.不同品类不同玩法的人气互动

实操作业

团队气氛配合话术

12种话术实操

吸粉玩法实操

高人气拉停留互动实操

秒杀话术提升转化与转粉

收获

1、掌握团队拉人气配合技巧

2、掌握12种互动人气话术的使用场景

3、话术提升直播间转粉率与加团率

4、掌握13种营销活动的话术表达技巧

第四天上午

打造主播之卡点推流力

内容

1.直播间粉丝类型的认知

2.卡点流量的话术节奏与逻辑

3.主播思维的“为什么”

4.直播留人3大体系6大方式

5.不同品类的大憋单卡点流程

6.如何解决新手主播词汇量匮乏

实操作业

转化话术与动作引导卡点实操

互动停留转粉卡点话术实操

13种话术融合踩流量节点实操

连环逼单法提升转化率实操

提高成单率3步踢单法

收获

1、认知抖音流量不同人群分布

2、精准话术提升带货、人气数据

3、掌握刺激人气的话术设计

4、掌握卡点节奏，刺激系统推流

第四天下午

卡点强推流直播实操训练

内容

1.用户心理疏导话术

2.百万主播福利话术

3.如何让用户养成互动习惯

4.直播间常见话术“8大套路”

5.直播间高效叠加促单话术 

6.卡点推流话术撰写

实操作业

憋单话术串联

卡点推流话术实操

8大套路话术实操

大憋单流程实操

收获

1、主播独立上播实操训练

2、卡点话术精准讲解

3、实操上播老师1对1指导

4.话术考核，学员优化提升

第五天上午

打造运营型主播之整场把控力

内容

1.直播不同阶段的高氛围场控技巧

2.百万成交直播脚本的深度剖析

3.不同定位的直播内容模型

4.8种流程话术的高效融合

5.齿轮思维制作循环讲款内容模型

6.利用脚本的主播快长之道

实操作业

让用户养成互动习惯设计

直播话术切款公式编写

单品内容脚本模型撰写

循环讲款齿轮式话术应用

货场全局通用脚本策划

收获

1、快速掌握不同类型脚本的方法

2、提高黄金1小时直播数据

3、能流程化的拉动直播数据涨幅

4、快速融合营销、产品、话题脚本

5、快为一个合格的带货主播。

第五天下午

整场直播脚本话术落地实操

内容

1.团队分工与角色配合

2.团队策划各品类产品脚本（根据学员产品定）

3.团队分工配合实操，主播独立上直播演练

4.脚本快速熟悉与实操落地

5.课程复盘落地总结

实操作业

实操服装鞋包类直播脚本

落地美妆、母婴类直播脚本

实操美食、家电数码等直播脚本

六大转场话术贯穿整个脚本演练

直播复盘分析，直播评比

收获

1、全场脚本实操落地演练

2、专业老师一对一指导

3、课程复盘总结提升