MPAcc会计硕士优秀论文：合作战略战略创新方向

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摘要摘要：进入新发展阶段，我国在国际局势动荡不安的环境下面临技术主权斗争愈演愈烈和技术能力竞争如火如荼的“卡脖子”风险，以关键核心技术为重点要素的竞争正变得复杂化、不稳定化和非均衡化。在这一背景之下，禾信仪器作为以攻克关键核心技术为目标的科技型中小企业，在面临国外“卡脖子”挑战与国内政策支持机遇的双重奏时，该如何在上市后的发展阶段利用战略配置抵御“卡脖子”危机、助推高质量发展，成为企业首要解决的问题。因此，本案例立足禾信仪器自身，对其外部环境和发展情况进行介绍，并分点阐述禾信仪器在“卡脖子”风险之下面临的种种困境，以此作为待攻破点，从整体、财务、市场和“产学研用”角度展开禾信仪器在战略上的解难纾困决策与举措，在素材选择、理论撰写和题目设计上都侧重于引导学员进一步关注科技型中小企业在这一危机之下对战略的选择和布局问题。关键词：战略定位、合作战略、战略创新案例正文节选1.行业概况与案例企业简介质谱仪是一种利用电磁学原理，依据不同物质的质量差异，对组成物质进行分离和检测的分析仪器，能满足高灵敏度、高精度和高分辨率的定性和定量分析，被称为“的检测手段”。中国质谱仪的发展历史可以追溯到1962年，随着国家扶持政策的不断出台，国内质谱仪企业和机构不断加强技术研发和创新能力，逐步提高产品质量和性能。如今，中国质谱仪市场规模不断扩大，国产替代率逐年递增，中国质谱仪国产替代空间广阔，同时，随着科学技术的不断进步，国内质谱仪企业在环境监测质谱领域的市场占有率持续提升，推动了我国质谱仪产业化的发展，为临床医疗、药物分析、科学研究等领域国产高端质谱仪的发展奠定了良好的基础。禾信仪器成立于2004年，是中国第*家专注于做质谱仪的企业。作为质谱仪器行业的领头羊，其专注质谱细分领域19年，形成了“十年磨一剑、专注质谱仪”的公司理念，从零基础、行业空白，发展成为行业企业。凭借坐10年冷板凳的精神，周振董事长带领着禾信仪器一步一脚印，在2021年成为了中国科创板质谱上第*股，开启质谱新篇章的同时，也面临着被“卡脖子”危机桎梏的困境。2.“卡脖子”风险引发重重困境  2.1“卡脖子”技术打击持续尽管禾信仪器一路走来有周振董事长的不离不弃、有国家的鼎力支持、也有社会的百般信赖，但是中国质谱仪技术的“卡脖子”问题仍然等待朝夕突破。我国质谱仪行业起步较晚，受到早期基础薄弱、国内工业体系不够完备等因素的影响，*早的研究时点只能追溯到1962年的第*台仪器，相比起国外从1912年就打造了世界上第*台质谱仪，我国在这一方面的发展脚步较为缓慢。如果禾信仪器无法通过研发获取关键零部件技术，其产出的质谱仪就难以满足准确度高、灵敏度高以及分析范围广这些要求，解决“卡脖子”问题更无从谈起。同时，伴随着中美贸易冲突摩擦升级，美国设立关键核心技术限制对华出口的相关法律条例。受美国单方面贸易制裁的影响，国内科学仪器的发展变得被动，局面更为严峻。2020年12月，美国出台针对中国的《商业管制清单》（CCL），条款涉及科学仪器管制约为2000条，在整份清单中占比超42%。在贸易冲突的影响下，质谱仪作为应用广泛的关键核心技术也被美国封锁对华出口。机遇伴随着挑战，国外质谱仪的限制进口虽然一定程度上会催发国产替代的进度，但是禾信仪器在这样的强压下也必须面对挑战：技术封锁下该如何更好地加快核心技术的研发进程？  2.2依赖政府补助难“断奶”在科技型中小企业中，禾信仪器每年在研发投入中花费较大，同时又因为国内市场尚未打开，所以国家出台的相关政策补贴在一定程度上为禾信仪器提供了持续的支持和助力。但是，在“卡脖子”飓风之下，禾信仪器所接受的补助仍然难转化成抵抗国外技术封锁和垄断的利器，依赖政府纾困成为了攻克“卡脖子”的其中一道难关。除此之外，自禾信仪器上市以来，对新产品、新市场的投入增加导致扣除非经常性损益的净利润公司持续亏损，因此在财务绩效上表现并不乐观，最终能勉强盈利依靠的是政府补助。面临这一依赖政府补助补贴自身业绩亏损的局面，如果未来政府补贴减少或者取消，而企业没有一定的绩效改革和资金运用措施，那么在防范化解“卡脖子”风险尚处于探索阶段之时，禾信仪器的利润水平将难以在这一危机中进一步提升，进而可能对其经营发展造成负面影响，最终影响企业的长期稳定发展。  2.3市场环境变化成挑战尽管禾信仪器怀着冷板凳精神带来的技术贡献备受各界赞誉，但是，面对当前局势复杂多变的国际环境和需求千变万化的国内发展趋势，禾信仪器质谱仪技术开发艰难和产品产业化发展缓慢的困窘，让禾信仪器在瞬息万变的市场中行稳致远出现挑战。例如，禾信仪器研制的质谱分析仪器近年来瞄准国内的医药领域发力，因此在新冠疫情爆发后，企业就一直坚持要将质谱仪应用到医药领域中用于抗击疫情，肩负中小企业社会责任的使命。但是，就在全自动微生物质谱核酸检测系统(CMI-3800)研发成功之后，2022年末国家宣布逐步放开、放宽放松对疫情的管控，这一政策的变化致使投入大量时间、精力和金钱研发的检测仪器陷入收益困境。面临如此重重危机，禾信仪器如何将现有产品发挥*大优势，让现有技术实现良性发展，从而减小“卡脖子”危机下国家需求变化带来的营运风险呢？3.战略纾困解难之路  3.1整体战略配备面对上述如此风险，禾信仪器如何在上市发展阶段站稳脚跟，制定合理有效的战略成为当前亟需解决的问题。各部门决策层为此展开战略方针研讨会，大家纷纷发表了自己的看法。周振事长首先向大家提出了企业的总体战略方针：“作为科技型中小企业，发展战略仍然是我们未来的总体战略方向。往后每一个年度，我们将灵活地根据外部环境趋势、行业发展竞争格局以及前沿技术发展情况等要素，滚动制定企业未来3-5年发展战略规划。与过去单一地围绕业务指标来制定短期冲刺战略不同，我们将增加外部形势变化下的发展趋势预测，将3-5年的发展战略规划自上而下有序地分解到前中后端及各部门，明确各部门的协同规划，以月份为单位进行预测和实际差比情况复盘，确保各部门的工作规划能够有效支撑公司整体战略规划的达成。”

  3.2合作战略创新在周振董事长确立了总体战略方向后，战略管理部门经理先对当前企业的合作战略创新改进方式进行了介绍：“所谓合作中竞争，竞争中合作，我们部门基于原有的‘产学研用’合作战略基础，积极推动细分领域的‘政产学研用金’协同创新模式，通过把握产业关键共性技术，集中力量办大事，将市场细分中已开发领域进行成果共享和经验互鉴，对正在开发领域和计划开发领域两大板块建立了‘一中心多主体’的创新合作战略，大家请看。”

“一中心，即粤港澳大湾区高端科学仪器创新中心，由五部分组成，”战略管理部门经理将合作战略的创新组织模式向大家展开了介绍：“这五部分分别是：科普教育平台、应用示范平台、技术研究院、产业研究院、企业孵化器和人才培养基地。我们将整合高端科学仪器的优势产业资源来协同创新，以打造中国质谱仪器的民族来克服‘卡脖子’难题，推动‘国产替代’。”“而多主体，即以国家（政府）、企业、学校、科研机构、应用机构和金融机构为合作对象，在已有合作基础上针对细分的新市场领域来挖掘新的合作需要。例如，为支持2022年冬奥会空气质量保障工作，助力冬奥会圆满完成，禾信仪器积极响应了中国环境监测总站对各赛区环境质量监测工作的任务安排，与政府部门共同制定了完善的地方联防联控保护措施和有效的监测管理方案，利用企业丰富的监测经验、检测仪器和质谱技术，成功建立了PM2.5在线源分析质谱检测体系和大气VOCs秒级多组分走航检测体系，并充分运用先进质谱技术，为质量达标企业提供了专业团队保障和科学技术支持。通过政企协同合作，为质谱仪器在细分场景中的再利用提供‘测管评’工作机制的建立思路。”介绍完“一中心多主体”的合作创新组织模式后，战略管理部门经理随即为周振董事长及各职能部门经理展示当前的“政产学研用金”合作战略实施情况。科研机构方面，除了一直保持合作的中国计量科学研究院和国家海洋局第三海洋研究所之外，为深化医疗健康领域的开展，禾信仪器还与高校科研机构展开合作，利用现有成果，一同推动国产科学仪器在临床检验、法医检测、公共安全、药品开发等多方面的应用。例如，在进行市场领域细分中所提及的禾信仪器和山西医科大学联合共建的“国产科学仪器联合实验室”，除了拓宽了应用领域之外，也为加强与高校科研机构的合作提供了发展思路，产生获取多重收益的良好效果。除了增加校企合作团队外，禾信仪器还在校企合作范围上进行开拓。由于当前仪器相关专业的大学生培养中，质谱仪器贵重、管理严格和资源有限，涉及质谱的教学内容较少且没有形成规范的体系，所以不能满足学生日益增长的实验与学习需求，也难以进一步开展细分区域中的人才培养活动。因此，禾信仪器最初的构想是以质谱技术作为基本点，组建集理论和实验于一体的仪器分析精品课程，并含有配套教材和课件、软件和实验耗材包，后续逐步将其推广成教学中心、特色专业等。为了与课程形成配套，企业通过定期举办学术讲座的形式，介绍质谱应用的工作原理、检测方法和前沿方向，扩展学生的视野。不仅如此，禾信仪器还研发了教学用质谱仪器，仪器价格低廉、外壳透明，可直接观察内部结构、组装拆解，也可以选配气相色谱模块，让学生在深入了解仪器原理的同时也满足基础科研需求，为我国培养质谱专业人才、抵御“卡脖子”带来的人才流失打下坚实基础。金融机构方面，禾信仪器把握政策端和需求端两大优势，以及专注质谱技术研发积累的业务模式，吸引金融机构如中科科创、毅达创新创业等对企业进行“硬科技”投资，使得企业能够获得募投项目资金，从而进一步促进新增产能的释放、产能规模的扩大和流动资金的运转，最终提升禾信仪器在行业中的整体地位。在和其他企业的合作方面，公司以广州禾信仪器质谱产业化基地为依托，同时计划在昆山设立禾信仪器质谱研究院，瞄准华东地区高端质谱仪器产业基地，打造企业  3.3产品战略创新把握了总体战略和外部的合作战略方针后，部门决策者们对各自职能战略的制定进行了激烈的探讨。市场营销部门经理率先发表了自己的看法：“在产品管理上，我们是否可以学习华为的集成产品开发（IPD）流程？即将产品战略紧贴整体战略，通过市场环境来判断新产品的推广可行性，从而准确识别和精准选择业务机会，利用发展需求推动规划过程战略目标和产品需求推动产品立项的并行模式，最终在结构化下完善业务流程，提高我们企业的运作效率。”集群优势，为质谱仪器产业协同合作布设更广阔的舞台。

然而，产品研发部门经理思虑了一会儿后，摇了摇头：“虽然IPD流程如今已经被中小企业广泛参考并使用，但是，我们作为分析仪器企业，面临着投入产出比不确定性大和产品产业化慢的风险；同时，我们还需要配合政府部门来针对性地设计和研发产品，采取围绕企业内部开发项目和政府项目的并行模式，因此更多是基于技术出发来解决问题而非从需求出发来解决问题。尽管我们与华为同为高新技术企业，但发展模式并不相同，IPD流程虽然可以优化我们的产品生命周期管理，但是不能满足我们的目标导向需要。”产品研发部门经理继续提出了自己的见解：“既然如此，我们是否可以以项目为导向，采用里程碑流程模式？由我们部门通过结构化设计，将项目从立项评审到结项的阶段性成果作为里程碑关键节点，再将每一阶段结合的业务需要，细化成子阶段。通过与职能部门协同合作，为各个节点制定成果检验标准和追踪管理机制，从而达成全生命周期管理，更好地应对外部环境冲击和形势变化。”

各职能部门在了解了里程碑流程模式和IPD流程模式后，对市场营销部门和产品研究与开发部门的不同看法展开了激烈的讨论，对于产品战略该使用哪程模式仍然难下定论，因此只能在会上暂且搁置，待各职能部门会后做进一步的了解后再另行敲板。  3.4财务战略创新  3.5市场战略创新4.结语“做中国人的质谱仪器”是禾信仪器自成立以来矢志不渝的目标。目前，禾信仪器已实现服务业务与制造业务的深度融合，依托自主研制的质谱核心技术，不仅通过技术创新、新应用方法的开发来不断拓展服务业务领域以及应用场景，还通过服务过程获取的市场需求和客户痛点，不断反馈给研发部门进行技术创新、改进及迭代，以生产制造出更多符合市场需求的好产品、好服务为目标，形成“制造+服务”的协同发展，提升核心竞争力。但是，上述战略对质谱仪试用机产品售后管理的布局还需进一步改进。在质谱仪售后服务中，财务介入仍停留在“核算和监督”的事务型财务管理，禾信仪器还需在这一环节构建“核算型—业务型—战略型”财务体系的演进路径，建立起“财务需参与到业务全流程全覆盖”的全局观理念，进而通过售后服务的情况反馈和数据提供，反向对项目整体做二次评估，得出更加客观精确的项目评价，推进禾信仪器的业财融合为企业战略规划和价值创造在流程上的全覆盖。未来，高新技术企业把好突破“卡脖子”的每一道关，都离不开整体的战略规划和具体的战略实施，把科技自立自强作为企业创新跃升的战略支撑，为重大领域国家科技战略力量的提升作出更大贡献，还需要企业的管理者带领着大家继续一步一脚印，向更广阔的地方潜心迈进。文章选自：广东技术师范大学MPAcc优秀论文入库精选毕业论文指导百川一站式论文写作指导，精选高校老师进行一对一指导，论文导师包括清华、北大、央财、天大等顶级学府导师，特别针对天津大学、南开大学等各大知名院校本科、硕士的毕业论文写作，涉及专业包括金融、MBA、MPA、MPAcc、MEM、EMBA等热门专业选题、开题、中期答辩、论文数据模型、后期答辩等专业指导服务。如果你有论文难题，添加下方老师微信预约论文写作导师1vs1服务。特此声明：百川论文指导不提供任何代写服务

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