如何应对客户“只问不买”

很多客户问着问着，就说：太贵了，考虑考虑，我再看看遇到这样的情况，千万别嘴硬，立马解释说我家产品多么好多么优秀……今日话题如何应对客户“只问不买”  今天，教你4句超厉害的话术，可以解决80%只问不买的客户。我会用更加通俗易懂的语言，来重新阐述这些销售情景和应对策略。

1. 当客户说“我考虑一下”时错误做法：简单地说“好的”、“我等你消息”或“考虑好了联系我”。更明智的做法：李姐，您考虑是很正常的。如果产品不适合，我也不会推荐您买。您有什么疑虑可以告诉我，我们一起解决。不管*后怎样，都没有压力。这样更高效，您说对吗？关键点：鼓励客户分享疑虑，共同解决问题

2. 当客户说“太贵了”时错误做法：轻易降价、说“价格可以商量”或“统一价”。更明智的做法：我理解您对价格的关心。但其实，产品的效果更重要。如果产品不能解决您的问题，再便宜也没用，对吧？关键点：强调产品价值，而非价格。

3. 当客户咨询如何做代理时错误做法：直接谈价格或保证会教。更明智的做法：先了解客户背景、兴趣和需求。比如看看他们的朋友圈，聊聊他们的空闲时间和目标。然后，根据他们的情况提供个性化的建议和解决方案。关键点：个性化服务，掌握沟通主动权

4. 当客户问“怎么卖”时错误做法：直接报价。更明智的做法：先问客户是自用还是做代理。根据需求推荐产品，并强调价值而非价格。比如，自用的话，合适*重要。便宜但不合适也不会买。关键点：先了解需求，再强调产品价值。

总结：销售的核心是先认可客户，再引导他们。要时刻站在客户的角度思考，了解他们的真正需求。顺应人性，才能做好销售。写在后面的话演讲表达的技巧其实还有很多，今天聊了“ 如何应对客户“只问不买” ”，获取更多演讲技巧的相关内容可以扫描文末二维码。针对各位同学上台紧张、不自信、声音不好听、逻辑思维弱等表达方面的问题，首铭演说开设了很多相关的课程，欢迎各位同学来到线下和其他同学一起学习进步！记住，刻意练习是提升演讲表达能力的途径。演讲表达能力的学习，实际上是一种多维度的提升，不仅仅是语言能力得到了很大的改善， 而且心理素质、自信心、逻辑思维、沟通情商等多个方面都会得到加强和提高。  如果您还有口才方面其他的问题，请私信我们公众号或者扫描下方二维码留言咨询。我们希望可以帮助到有口才表达困扰的每位同学！首铭演说课程内容公众演说·魅力演说·人际关系·企业内训青少年自信口才·青少年快乐沟通·青少年情商表达首铭演说校区地址：河北校区：天津市河北区进步道38号国银大厦1306联系电话：022-59953726滨海校区：天津市滨海新区泰达MSD-G2座805-806联系电话：022-82114224

END