上台演讲时，如何克服恐惧？

看PPT的不如做PPT的，做PPT 的不如讲PPT 的，讲PPT 的不如PPT 汇报的。”

我们需要注意的是，你可能会觉得你现在并不需要演讲，也不需要进行表达，只做好自己的工作就可以了。但是大家必须知道，任何的牛人都是从小白开始练的。

如果你现在还是一个小白，不能够真正地训练自己、有意识提高自己的话，等你到牛人那一天恐怕也晚了，或者你压根就没有机会成为牛人。

所以即使你还是一个小白，现在就开始行动吧。

一场成功的演讲是基于两个要素为基础的，第 一是真诚，第二是换位思考。这是能够真正实现沟通，以及在沟通之下进行表达、演讲，市场工作等重要的两个基础。

真诚及换位思考，请你反复思考它的重要含义。

很多人觉得自己很内向，在演讲的时候很紧张，在演讲的过程中很不自信，不知道该怎么办。在过去的这些年，经过大量的实践，我将演讲方面的理论进行了梳理。

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任何演讲前都需要抛主题，我简化了麦肯锡公司解决问题的基本方法，从问题、原因、对策、行动这四点去切入。

问题是大家为什么不敢演讲，对进行演讲是恐惧还是不自信，可以通过聊天的时候看出来，很多人都存在这个问题。然后，我们要了解事物发生的根本原因，同时了解对策，最后上升到行动，如果不行动，一切都将化为泡影。

我在前些年和很多企业家朋友以及一些GYL 的小伙伴们分享过，一位企业家曾经说道，他在上台之前已经做好了充分的准备，该做的都做了，该学的都学了，所有技巧也都练习过，但是无论如何，就在上台的那一瞬间，他觉得铺天盖地袭来的都是恐惧感。

很多人肯定都遇到过这样的问题。在演讲的过程当中，有没有人觉得恐惧到会手抖，或者拿稿子的手会有规律地振动起来，想停都停不下来?

有一些人在演讲的时候会腿抖，严重的时候，双腿一起抖，有的人一上台就摔跤，还有一些人一上台就觉得嘴干，喝多少水都没有用，这些其实都是恐惧的表现形式。

你们有这些问题吗?

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一类人会说，我害怕的是看到成片的人群，一看到他们我就觉得好恐怖。还有一类人是一上台就忘词，一瞬间自己就像被遗忘在台上一样。

别担忧，不止你一个恐惧，大多数人上台都会恐惧，说自己不恐惧的人基本不存在，只不过这种恐惧是可以进行包装的，也就是我们今天讲的套路型的学习方法。就连美国前总统罗斯福先生都说过：“我们不恐惧的就是恐惧本身。”你知道这是普遍现象就好了，没有什么大不了的。

一个人只有知道了自己为什么会恐惧，自己到底恐惧的是什么，找准了这个点，才能够去抚平这块硬伤。知道了硬伤在哪儿，然后在这个硬伤上面造一个盒子，把它与外界隔离起来，这种方法能让你告别演讲恐惧，别无其他更好的办法。

真相到底是什么?首先揭晓这点的是心理学家麦克卢汉，他提出了角色扮演的理论，人们为什么会恐惧?那是因为角色扮演，你演的这个角色你不适应了，所以你感到恐惧和不安。

麦克卢汉先生曾经说过，人都是角色扮演的物种。于是你就说了，我活得非常真实，我就是一个真实的人。其实并不是，比如说你的行业，你是一位学生，一位职场人，或者是一名创业者，这些都是你扮演的角色。

还有一些人比如说是母亲，是父亲，是孩子，这也是角色的扮演。或者你是老师，是家长，麦克卢汉所揭晓的人类是一个非常善于角色扮演的物种。

很多人会问，为什么我就演讲不好，或者这和演讲有什么关系?

好的演讲专家非常善于扮演他在台上的那个角色，每个人一上台的时候首先要想清楚一个问题，就是我到底要扮演谁，或者说我扮演什么样的角色，就好比我在演讲台上和大家演讲的时候，我就是大家的萌姐，如果我扮演不好演讲时的角色，那么我就是失职的。

但是往往人们紧张是因为他扮演的这个角色对他来说特别陌生。比如说很多朋友都觉得自己一年说话都说不了几次，没有几次上台演讲的机会，那个时候上台对你来说，就意味着扮演陌生的角色。

想一想如果你扮演陌生角色，难道你不会紧张吗?

按照麦克卢汉的定义来说，这其实并不是恐惧，而是因为你没有适应你扮演的角色，慢慢适应一下就好了。

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弗洛伊德，相信大家并不陌生，他在讲人们为什么会感觉恐惧时强调人类生下来就是赤裸无助的，当自己还是婴儿的时候，对新生的世界充满了恐惧，人类通过什么样的形式来表达恐惧呢?没错，通过眼泪和哭声来表达自己的无助。

但是长大之后，人们还会这样吗?不会，因为人类已经被驯化，一般会通过大声或者低声哭泣来表达情绪。

每次演讲的时候，你就暴露在别人的目光之下，暴露意味着当别人用目光看着你的时候，就好像用聚光灯照在你身上，你会感到来自婴儿时期原始的恐惧，他称这种行为是“回归婴儿的行为表现”。

什么是回归婴儿的行为表现呢?其实是一种逃跑机制。当别人一看到你的时候，你就觉得威胁来了，你就想转移到特别安全的地方。

弗洛伊德说，安全的地方就是在你小的时候，在你刚出生的那个安静的小床上，或者妈妈的肚子里。所以很多朋友在演讲的时候觉得恨不得找一个地方钻下去。你有没有这种感觉?这被解释为心理学的逃跑机制。

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阿尔弗雷德·阿德勒先生关于恐惧提出了投射理论，人们在演讲的时候，是暴露在别人的目光之下的。实际上一个人是由能量组成的，比如说你的初始能量是，当你在演讲的时候，其实是在消耗自己的能量，就像一块电池一样，你讲得越多，消耗得就越多。

那么能量去哪儿了?能量是传递到了听众身上，你通过不断地分享，自己的能量就会降低，甚至会失去这种能量，当你丧失能量的时候，就会觉得自己无论怎样都不舒服，自己特别的脆弱。

这个理论后半部分讲的是，一旦人的能量降低，就会开始不舒服了。怎么办?这种不舒服恰恰让你觉得你需要增加能量，于是你就开始有这种恐惧，对于丧失能量的恐惧心理马上就存在了。

这三位心理学家在20 世纪初期就开始进行大规模的关于演讲恐惧的一系列研究，它是一个切实的研究方法，人们只有理解、认知到人类为什么会产生恐惧心理，并通过选定一个心理学专家的理论，把自己的实践场景与理论相结合，试着按照这种方法去理解恐惧。

我们要达到的目标是：通过理解人们为什么恐惧，然后学会如何远离这些恐惧。要知道恐惧是永远无法消除的，它永远都在你的身上。非常幸运的是，我们找到了一个美丽的盒子，它会把恐惧罩住，不让它传播。

我们学习的方法是，找到这个能够罩住恐惧的盒子，这个盒子就是让你真正告别演讲恐惧的方法，让你在演讲的过程中可以与这些恐惧隔离，让你能够舒适、顺畅、自信地表达自己。

在演讲恐惧中，你、我、他都非常清楚，演讲恐惧前人人平等。大家要重视演讲表达的特点，要善于把自己放到一个不得不锻炼的场景中，逼自己不断地完善自我，这才是有效的做法。

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沃伦·巴菲特是一位尽人皆知的亿万富豪，也是著名的投资专家。他过去有一段不为人知的往事。

在他读大学时期，学校给他们设置了一系列课程，但是他特别想选修演讲与口才这门课程，因为那个时候他特别害怕在人群面前说话，最后他不得不放弃了这门课程，他说放弃的原因是他缺乏上课的勇气。

后来他甚至到了这样一个阶段，在大学选课时，尽量选那些不用在人们面前发言的课程，他尽量回避需要进行公开的演讲和谈话的课程。我非常不赞同的这种行为，主动回避你的弱点，要知道敢比会更重要，未来你将需要这些技能。

巴菲特21岁时，在奥马哈从事证券行业，他每一天都要进行公众演讲，那个时候他真的是非常不情愿。但他在21 岁的时候慢慢开始进行大规模的演讲，把自己给锻练了出来。

很多年后，当他接受一家媒体采访的时候，就讲了这个小秘密，他说他在年轻的时候特别害怕演讲。

后来记者问他觉得在20岁到30岁的时候，养成的哪些习惯是他未来成功的基石。

巴菲特回答说，人与人之间的沟通能力以及演讲能力是他在这个时期获得的宝藏。从某种程度来说，他觉得学校对这方面并不重视，所以没有锻炼他演讲方面的能力。后来感恩自己在事业当中的“不得不”，居然把演讲给练了出来。

所以，当你踏出了第一步，找到了适合自己的盒子，你会发现，演讲其实真的很简单。