如何从对方感兴趣的事谈起

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哲思小语只要你懂得谈论对方最感兴趣的事情，那么你的成功也就不远了！精彩跟踪用那些新颖的东西，引起对方强烈的注意力和好奇心，使对方常常情不自禁、穷追不舍地要弄个明白，这时对方就会对你产生强烈的兴趣，不由自主地跟你“粘”在一起，再进一步，就可能被你牵着鼻子走了。当我们很谨慎地根据他人的经验、兴趣，而设法接近他人时，除了拿出“新颖”的东西之外，还得掺和着一些别人“熟悉”的成分。因为我们的目的是不但要抓住他人的注意，还必须把握住他人的注意力而使他人折服。求人时，要仔细研究你交往的对象，找到对方的兴趣所在，寻找他*关心、*热衷的事业，谈论他最感兴趣的话题；否则，即使你再死磨硬泡，也终会一无所获！在一次大型汽车展示会上，某公司的汽车销售人员黄晓伟结识了一位潜在客户。通过对潜在客户言行举止的观察，黄晓伟分析这位客户对越野型汽车十分感兴趣，而且其品位极高。虽然黄晓伟将本公司的产品手册交到了客户手中，可是这位潜在客户一直没给黄晓伟任何回复，黄晓伟曾经有两次试着打电话联系，客户都说自己工作很忙，周末则要和朋友一起到郊外的射击场射击。后来又经过多方打听，黄晓伟得知这位客户酷爱射击。于是，黄晓伟上网查找了大量有关射击的资料。一个星期之后，黄晓伟不仅对周边地区所有著名的射击场了解的十分深入，而且还掌握了一些射击的基本功。再一次打电话时，黄晓伟对销售汽车的事情只字不提，只是告诉客户自己“无意中发现了一家设施特别齐全、环境十分优美的射击场”。下一个周末，黄晓伟很顺利地在那家射击场见到了客户。黄晓伟对射击知识的了解让那位客户迅速对其刮目相看，他大叹自己找到了知音。在返回市里的路途中，客户主动表示自己喜欢驾驶装饰豪华的越野型汽车，黄晓伟告诉客户：“我们公司正好刚刚上市一款新型豪华型越野汽车，这是目前市场上*有个性和*能体现品位的汽车……”一场有着良好开端的销售沟通就这样形成了。黄晓伟从“射击”这一突破口进入，击起了对方的共鸣心理，从而轻易达到自己的办事目的。这就告诉我们，只要你懂得谈论对方最感兴趣的事情，那么你的成功也就不远了！