课程回顾|《博弈论与管理决策》张教授教你如何利用博弈论的方法做管理决策

—  纽艾迪国际研究院  —博弈论与管理决策专业课暨开学典礼人生无处不权谋，人间世事皆博弈。”微至为人处事，中至企业经营，大到政治策略。人与人之间的对抗和较量是一个不容回避的话题，只有直面这些问题，个人才有机会获得更大的成功。那么，到底何为博弈？

开学典礼仪式

   与光同行，笃志向新！12月16日，纽艾迪国际研究院2023年冬季期迎新典礼在上海隆重举行。授课老师代表张教授、纽艾迪上海校区的老师们、来自各行业的高管学员们共同出席了典礼！

   典礼开始前，在场的师生一同观看纽艾迪宣传片以及法国克莱蒙高等商学院院长在线视频送的祝福。整个开学典礼流程非常丰富，不仅有新生学员的代表发言，班级班委的选举并现场颁发班委聘书，同学们现场收到学籍证书，还有张教授的谆谆教导。整个典礼现场获得同学们的阵阵掌声，也为他们未来的硕博学习旅程指明了方向。

学员代表发言

正式课程

     开学典礼结束后，正式进入周末两天的课程。课程一开始，张教授就用多个生动的案例讲解了博弈的思维基础。他提到，博弈有两种：一种是合作，一种是竞争。但何时合作？何时竞争？*关键是：此时目标是否一致。目标一致：合作关系；目标不一致：竞争关系。博弈是在一定游戏规则的约束下，基于多人直接相互作用的条件，各参与人根据自己所掌握的信息，选择各自的行动策略，以实现自身利益最大化的过程。课堂动态

    而在这个过程中，不断出招，风险最小，成本*低，才是博弈的意义。这就要求我们平时做决策的时候至少要有：全局思维和动静思维。博弈论认为，人是理性的！因此，博弈论就是研究理性人之间是如何进行策略选择，并使自己的利益最大化的互动决策的经济理论。所以，理性人是指在一定的约束条件下也会去追求最大化自身利益的人。01决策思维课堂上，张教授也跟在场的同学进行数字博弈互动游戏，测试同学们的博弈思维。他提出换位思考，就是站在对方的立场考虑问题！引导性思维 = 博弈思维，你可以通过设计问题来主导别人的思维！为什么高明的法官和公安在审理案件时能够很快水落石出？结论：别人怎么思考，取决于你怎么提问，会提问题比解决问题还要重要。你的思维方式，往往决定了你看待世界的方式，也决定了你的人生轨迹。

    在博弈中，要有一步的决策思维，预测比决策更重要！在竞争博弈过程中，获胜者只需要一步，就能高人一筹！博弈追求利益最大化，两利相权取其重，两害相权取其轻。因此，张教授通过生活中常见的例子详细分析了博弈中的相权策略。相权策略：就是比较几个利益的大小或方案的优劣，并从中确定并选择*有利于自己的那一个。相权就是多让人做选择题，少让人做判断题！因此，选择题好做，判断题难做！02决策逻辑 博弈论作为一种理性分析决策工具，可以为企业的经营发展提供*有影响力的前沿理论支撑。张教授认为，学习博弈论不仅可以使企业跟上现代化管理的步伐，实现高效管理，还能帮助企业家们更加从容地应对不确定性和快速变化的时代竞争，为自己的企业赢得更有利的局面和更好的结果。在此，他重点讲解了博弈论的重要性。通过对经典博弈案例的深度剖析与沉浸式讨论，帮助同学们更深层次地理解博弈，更好地布局事业，谋划未来！

    那博弈论在企业中有什么应用？这就需要涉及企业决策的博弈思维。平时我们判断一件事情该不该做，会考虑哪些因素?从利益出发，只有利人利己才能长久，即合作共赢。从风险出发，风险越大，收益越高，但要看风险是否在自己的可控范围内。从能力出发，超出能力范围的事情并非不能做，利益足够大，可借力合作而行。从时机出发，恰当的时机，事半功倍。从结果出发，划不划算？结果对自己必须是有利的。从商业出发，道不道德？要判断是否符合商业伦理。03共赢理念    博弈论第*原理：博弈规则决定博弈结局！所以，张教授希望在场的同学必须学会制定博弈规则（管理制度）。单位管理的制度设计精髓：要给积极的员工以确定感，给不积极的员工以危机感，单位必须要有考核机制！他指出，为什么必须要制定好的规则（制度）？只有人性、良知和道德（信仰）才能约束人类行为，文明社会要求人人讲规则。课程最后，他也讲解了博弈模型的分类和花钱法则。他表示，目标利益一致非常重要。在博弈中，如果你希望得到对方的信任并且与你合作，你最重要的工作就是：让对方确信，你们的目标利益是完全一致的！目标利益一致才能合作，合作才能共赢，合作双方目标利益才能够同时得以实现！

    在竞争对手差距悬殊的市场：如果是强者，必须加大投入和付出。如果是弱者，可以搭强者的便车。作出选择的*优方法是，画出支付矩阵，考虑自己所处的位置和应该采取的策略。在与竞争对手势均力敌的市场，有所谓先行优势。后下手者必须根据自己的强狂，采取自己的*优策略。有时候进是你的*优策略。而有时候，退是你的*优策略。    从理论推敲到案例分享，张教授抽丝剥茧地传授管理和市场竞争中的大智慧，给学员们带来了深刻的启发。大家纷纷感叹博弈论在企业管理和市场竞争过程中的巨大作用，也增强了通过调整决策、避免冲突与寻求合作，来实现共赢、规避双输的管理理念。

       随着张教授课程的结束，本次为期两天的课程内容得到了广大学员的一致好评，学员们对这一难得的与知名专家和教授学习研修的机会也倍加珍惜，对课程安排及老师教授的知识感到非常满意，并表示在两天的言传身教中学习到很多企业管理知识。通过本次学习开阔了眼界、提升了视野、转变了观念、拓宽了思路，对以后的企业发展、企业管理、战略定位和提升战斗力具有很大的帮助。

END

哪些人适合读MBA?

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