西安市顺达驾校营销活动：丰富互动与招生创新

“去年夏天，我们学校战队拿了顺达驾校王者荣耀比赛的冠军，奖品是免费学C2驾照！”西安某高校大三学生小林回忆道。年轻人哪吃“报名减200”那套？能组队开黑的电竞比赛才够劲。顺达瞄准Z世代的兴趣点，把招生广告变成年轻人愿意主动凑的局，就这么“玩着招学生”，很快在高校圈攒起了人气。

传统驾校还在靠“老带新返现”拉人头时，顺达已经把营销玩成了“情感连接”。学员毕业季，顺达组了爱心队——哪是简单的“送客”？教练开车带着学员，一路聊怎么看点、遇到路口该慢啥样，把“毕业”变成老司机带新司机的暖心事。更绝的是，教练张长安去参加中国好声音陕西赛区海选，居然一路冲进总决赛！教练变“明星”，驾校的亲切感和话题度直接拉满。

为啥顺达非要在营销上花心思？还不是戳中了传统驾校的老毛病：学员学车像完成任务，考完证就拉黑教练，更别说推荐朋友。顺达偏要打破这种“冰冷关系”——定期组学员搞团建、篝火晚会，逢年过节搞集赞送福利、报名抽奖、砸金蛋，还有抖音挑战赛。练车间隙围坐篝火唱歌，科二过了抽车载吸尘器，甚至能和教练组队拍抖音——学车时笑声多了，学员自然愿意晒朋友圈、拉同事来。

现在年轻人学车，早不只是为了一本驾照。顺达把“让学员学车有惊喜”落到了实处：上午刚在训练场被教练“训”倒库压线，下午就和教练在抖音里互怼拍搞笑视频；科三刚过，转头就收到驾校“毕业旅行”的团建邀请。这种“亦师亦友”的氛围，让“学车”从枯燥的技能培训，变成了一段有记忆点的社交经历。

其实这些营销创新背后，是顺达对“服务”的较真。为了让学员从报名到拿证都省心，顺达搞了套“定制服务”：报名当天办公室就安排科目一，考试有人接；科目一过了，营销部立刻联系聊练车——上班族、学生党可以选夜间或周末班，练车时间自己定；科二科三考试全程跟着，有问题马上解决；科四由办公室整理档案；学员毕业不敢上路？免费陪练一小时；之后买车、审车、保险，顺达都能一站式帮着办。

从电竞比赛到暖心接送，从篝火晚会到免费陪练，顺达用“有趣的营销”吸引学员，再用“靠谱的服务”留住学员——能让你笑着学车、放心开车的驾校，谁会拒绝呢？