32年，因为相信

1993年春天，老周在巷口摆修鞋摊，木牌写“老周修鞋”——这是XX皮具的开头。现在32年过去，写字楼里的LOGO亮得晃眼，但老周逢人就说“根没变”。

他们家手工皮鞋还在用1993年那家长期合作的意大利皮革厂原料，每双鞋缝3000针，针脚歪半毫米就得拆了重弄。去年有个客户拿双穿了20年的旧鞋来，说“想补补再穿”，车间师傅花3天，把鞋帮换了新皮、鞋底换成新的，唯独留着原来的鞋跟——那上面刻着客户当年的“结婚纪念”。

32年没跟风做过快时尚款，也没搞过虚高定价。老客户都知道，每年双11他们只打9折，不是不想多卖，是“不想让老客户觉得亏”。去年营收1.2亿，来自复购——有个阿姨25岁开始买他们的包，现在57岁，家里堆了12个，说“背着就像背着当年的自己”。

车间里23个师傅是跟着老周从修鞋摊过来的，*老的王师傅68岁了还在捏针线。他说“不是放不下，是看着每双鞋卖出去，就像看自己孩子走出去”。

32年没讲过什么高大上的话，就靠“相信”——相信把一件事做好，比做一百件管用；相信客户会记着你的好，比打广告管用；相信手底下的针脚，比嘴上的承诺管用。