镇中98届米赚CEO罗文：移动互联网，一直吸引我做点什么。

罗文，镇海中学98届，清华大学毕业。北京米拓世纪科技有限公司CEO，米赚联合创始人，曾任微软亚洲工程院项目经理、网易有道搜索产品经理、家谱网产品总监等职位。在创业路上开发过很多产品，米赚是代表作品之一。

　　张吉，镇海中学98届，厦门大学本科，中国科学院计算机研究所硕士毕业。曾任微软亚太研发集团产品经理。

　　回宁波半年，看到张吉已经干得风生水起，罗文说，赚不赚钱不重要，开心就好。

“米赚的模式是需要让广告主看到推广的效果，让用户得到真金白银的好处。”——罗文

关于米赚

米赚在2011年9月正式发布，是国内第1个专注于移动威客的手机应用，拥有1000万用户，是国内较大的手机赚钱应用。米赚由北京米拓世纪科技有限公司研发并运营，米拓世纪是一个北京的创业团队，核心成员来自于清华大学、北京大学、香港科技大学等著名高校，曾任职于微软、诺基亚、网易等国际国内知名IT企业，有多年的互联网、移动互联网工作经验。在智能手机和手机互联网飞速走进我们生活的时代，我们希望把米赚打造成一个手机赚钱的平台，让普通用户可以在手机进行简单操作以获取收益，让商家能够方便地接触到更多客户。米赚作为一个手机赚钱的应用，让用户在玩手机的同时还能赚到钱。用户可以使用米赚安装系统推荐的优秀应用，评论和分享应用，完成指定任务等方式赚取大米，还可以把大米变现成充值卡和Q币等。米赚的定位是商家和用户之间的一座桥梁。商家需要推广自己的产品，用户有闲暇的时间可以做任务。米赚目前的任务主要是应用体验，以后会发展更多可以利用手机和众包模式优势的任务。

认清自我

我们创始人都是技术、产品出身，商务不是长项，所以就从做用户开始。米赚也只是试水，想着用户会因为奖励去下载安装一些应用，同时广告主也肯接受更便宜一点的推广方式。由于这种模式一上来就有两个优势，1.有收入，2.收入和用户量成正比，因而应该是一个可以良性发展的产品。6年前的移动互联网还算是比较早期的，刚开始就有人想投资我们，那时候的投资大多是广撒网，投入100-200万，占你10%-15%的股份，算是Pre-天使轮。接触了几家投资方，感觉他们心态太激进，就一个目标，把钱砸进去，把用户量做上来。考虑了自身的情况，我们觉得不是时候，就没有接受。为什么不是时候呢？3个原因，1.当时有很多竞争对手，我们砸钱进去，等于养了别人，2.我们6年前只有不到5个人，体量很小（那时候91已经做的挺不错了），很可能应付不过来，3.年纪大了，不想发展太快，不想被人在后面追着赶着，更希望在自己的舒适圈里慢慢做。当时比较镇定较大的原因是我们自己有盈利。

一波三折创业路

创业的道路并非一帆风顺，需要天时地利人和。“2006年的时候，和同一个寝室的一个大学同学一起折腾过一个活动分享类的创业项目，但很快失败了。”罗文称，创业需要在对的时间，做了对的事，“2010年的时候我们又有机会在在一家叫家谱网的公司各自负责产品和技术，我们看到了移动互联网的兴起和智能设备的普及，因此一方面把网站已有的功能搬到手机上，同时利用通讯录中的家庭联系，试图做一个亲情关系的社区。当时遇到的比较大的问题是推广费用高。”

后来他们觉得，手机用户一般是在闲暇时间玩手机，如果花钱请用户利用这些时间试用新应用，应该会有人欢迎，而对于需要做推广的应用来说，低成本直接接触用户也是一个很好的推广方式。于是，在2011年底的时候，他们开始创业做米赚。

据罗文介绍，米赚在2011年9月上线，目前已有100万用户，日活跃用户达到10万。

反思

回过头来看，如果当时拿了投资，也许米赚已经是一家很大的第三方应用商店了。不过只是也许，因为历史不会倒回去。但是也确实认为在整个过程中，自己错过了一些机会，有些事情一旦被巨头投资，小团队就别谈了。我们曾经想做一款Wifi类的应用，去年底被巨头介入之后，前景一下黯淡下来，你根本就没有资源去竞争了。

其实，上面提到，能够允许我们“慢慢做”的较大的原因就是“我们有盈利”。不像一些一穷二白的创业团队，自己还得往里投钱。也不像被投资的创业团队，像打了鸡血一样的兴奋张扬。干的很High，还能有收入，就没有太大的后顾之忧。但是我们这种小本盈利也有问题，小的时候可以慢慢做，当你变得稍微大一点的时候，问题就来了。你的曝光度大了，就会受到PK，生存空间受挤压，要想保持原有“慢慢做”的节奏，竞争力就会变差，而如果跑起来呢，又破坏了“慢慢做”的心情。所以这也是比较纠结的地方。这个平衡问题，直到今天也仍然处于摸索阶段，慢节奏还要持续变大。

寻求发展

一个比较有效的方法就是提高工作效率，通过工作时更好的工作来解决这个问题。微信运营，先把流程和回报机制建立起来，如何评价运营的效果好不好，怎么找到粉丝，如何留住粉丝，先把策略制定下来，而不是埋头去做。再一个就是工作重点的问题，拿推广举个例子，推广是一个产品放大的过程，如果推广保持1，但后台从1做到了2，那别人看到的还是1，但是如果推广做到了100，而后面可以是1，这就是重心的问题，把关键的问题考虑清楚。这种工作风格也是团队从一开始建立起来的。人手少的时候，一个人要做很多，一旦把流程固定下来，就可以去招一个人来做。团队里的每个人也就需要把这种风格延续下去，先定策略，再干活儿。慢有慢的方法，慢也有慢的纠结！

因为是第二次创业，心态比较稳，从一开始就没有想把这个事情做得特别大的想法，而是想做一块自己能做好，能把生活平衡好的东西。我在离开微软的第一次创业的时候，不是这么想的，我觉得我可以做得很大。后来经历了几个工作来回辗转之后，我意识到：可以改变，但不一定改变很多。因为互联网就是一个讲究充分竞争的地方，大家都在找空白点，即使是红海，也是会有新点子出来。只要在做，就会改变一些事情。当你慢慢做大的时候，你考虑的就不是改变一些事情，而是你确实很喜欢这个行业，你在这个氛围里做一些有意义的事情，自己又很喜欢，又能有回报，这样就很好。

经营米赚这几年，赚到的就是心态，比以前平稳多了。六年前那个点，我在各种小公司混，有时候后悔离开微软，履历上跳来跳去的，不好。再者，年纪大了，精力也有限，创业，很可能是就一次机会了。这些种种，心态不可能平和。人的本能，在面对变化的时候会拒绝，会忐忑。创业开始之后，我的想法发生了一些变化，我究竟想要什么？家人给我的支持是不是可以让我心安理得的去做这个事情？再后来，万一这个事情不行，我的这段经历到底有多大价值？大不了我做两年，找个公司呆着。这些都在一步一步发生变化，我也设置时间点来给自己心里暗示，不过现在这个点早已经忘记了，因为临近那个点的时候，我的想法又发生变化，视野更宽阔了，可以做的事情更多了，可能性加大了。所以说心态越来越平和，应对可能发生变化的能力加强了，也许这就叫成熟。

创业，毫无目的的折腾肯定不行。别的不说，把自己手头有多少钱，可以做多长时间这个事情确实要想很清楚。任何一次放弃都很简单，可是成长很难。一段时间的目标是什么，就一定要做。我必须现在有收入，那就得想所有办法去搞收入；我可以没有收入，省吃俭用两年，那也可以。都想清楚了，去做，就怕今天想这个明天想那个。

从团队的初始，建立，经营，到家庭的支持，理解，还有自己做成的事情，更大的想法，更多的尝试，对自己的认识以及改变，到知识范围的扩充，人脉的丰富，移动互联网，我算是做了点事情吧。罗文认为，现在的移动互联网仍然处在高速发展的阶段，用户的使用和付费习惯仍在养成，广告主的投入也还是有限。他建议道，开发者需要耐心做好产品，做大用户量，等待移动广告和用户付费模式的成熟。

米赚，一开始的定义就是一个移动威客平台，为互联网用户服务。我希望，未来，互联网用户能在闲暇时间从米赚找到赚钱的事情。

重复段为，现在的移动互联网仍然处在高速发展的阶段，用户的使用和付费习惯仍在养成，广告主的投入也还是有限。他建议道，开发者需要耐心做好产品，做大用户量，等待移动广告和用户付费模式的成熟。

前几天，在“中国硅谷”北京中关村举行的NOC全国编程大赛，宁波3名小学生一口气拿了三个一等奖。这次比赛蛮高端，由中国教育技术协会、中国发明协会主办，是中国权威、专业的编程竞赛之一。决赛有来自全国的200多名选手参加，决出23个一等奖，其中，宁波拿了3个，数量居全国第二。

不简单的是，这三名小学生去年11月份才开始接触Scratch编程，完全是零基础，学习时间才半年。这次比赛用的Scratch编程，由麻省理工学院研发，在全球范围普遍使用，有很高的认可度。

站在宁波小朋友们背后的，是指导老师、宁波姑娘张吉。

张吉去年10月回宁波创业前，已在微软打拼了12年，是微软亚太研发集团产品经理，拿超过100万的年薪。

张吉她作为负责人或参与打造的产品，包括iPad的上offie办公软件、网页版PPT、Excle……个个都是使用广泛的应用。

张吉的传奇经历不少。中科院计算所硕士研究生毕业时，她“突出重围”进入微软，成为首批来自国内的8位产品经理之一。“那一年是微软在国内招聘产品经理，此前，这个职位都是从美国总部空降来的。”张吉说。这几个职位，当时吸引了全国几万人求职。经过一轮笔试，7轮面试，外加1次电话面试，张吉最终脱颖而出。和她同时入选的，多是清华、北大的学霸。最后一次面试，是微软亚洲工程院副院长主持的。竞争之大，职位之重，可见一斑。

在微软期间，张吉带领50多人的团队，在2012年成功研发了ipad版offie办公软件，这个应用在iPad“生产力工具”中一直稳居前三。

张吉的解释是：“回宁波，一方面是家庭因素，一方面也是希望在家乡做点有意义的事。”这里的提到她的家人。张吉的爱人也是镇海中学的学霸罗文，当年以理科全……的*……。去年，他被镇海的招商团队招回家乡，公司也从北京搬到了镇海中学校友创业创新基地。

去年10月，张吉跟随爱人一起回到宁波，并利用自己的专长，开出了主打编程的培训机构——未来号编程。虽然没有专门推广，但是依靠口碑，培训机构不断壮大，目前已在宁波开出4家分店，有100多名学员。