领尖美甲学校分享: 销售的真谛

销售的真谛（没有淡季的市场，只有淡季的思想）：

（读完，必须写几遍！）

1、顾客是我们的老师，同行是我们的榜样，市场是我们的学堂。取众人之长，才能长于众人。

2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

 3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

 4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

 5、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

 5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

 6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

 7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

 8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

 9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

 10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

 11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

 12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的最初印象。

 13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

 14、做业绩千万不要小看每个月剩下的几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，剩下的300米犹为重要，这几天是非常容易创造奇迹的时刻。

 15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

 16、普通推销员卖自己；二流推销员卖服务；三流推销员卖产品；四流推销员卖价格。

 17、销售时传递给顾客的最初印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有高手都是会把客户当家人的人。

 18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

 19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

 20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。