欧家锦｜致从业二奢或有意从业二奢的同学

本期课程我们邀请到了知名奢侈品财经作家欧家锦老师为同学们做了中国奢侈品行业发展的专题授课。在此次课程中欧老师给同学们全面剖析了奢侈品品牌在中国的发展，以及中国奢侈品市场的未来趋势，这是一个万亿级的巨型蓝海！

随着奢侈品市场的持续火热，一级与二级市场之间的隔阂已被击破。开云入股法国二手奢侈品交易平台Vestiaire Collective，LVMH旗下风投基金投资美国球鞋转售电商平台Stadium Goods；历峰集团收购英国二手腕表交易平台Watchfinder；Richard Mille携手NINETY开设二手表精品店；Prada四代接班人宣布进入二手领域……

国家发改委于2021年7月印发的《“十四五”循环经济发展规划》指出，规范发展二手商品市场，鼓励“互联网+二手”发展模式。市场正升温，品牌刚入场，政府强支持，科技换新天，但巨头在何方？“你的竞争对手并不在你现在的名单上。”

对于意向从事二奢的同学，欧老师给大家提了几点建议。

# 文化为基，行以致远 #

——从“柴米油盐酱醋茶”的茶，到“琴棋书画诗酒茶”的茶。

在上面这个例子当中，“茶”的意蕴发生了变化，消费者为什么会向我们购买奢侈品？许多人消费的是奢侈品的附加价值，包含品牌背后的历史与文化底蕴，以此实现文化区隔、树立良好的形象与身份地位，是一种心理价值的满足。

品牌的附加值总是以文化为地基，为高端产品的消费者营造美好的购物体验。我们二奢行业的从业者必须了解行业与品牌的发展史，大限度去理解奢侈品背后的美学，实现场景营销。

# 线下体验，渗透圈层 #

——通讯越发达的时代，我们越渴望目光对视、执手以待的温情。

我们现在处于一个移动互联网时代，一切消费行为都可以在平台上轮番展现。像我们线下课程这样面对面的沉浸式体验，也愈发显得难能可贵。做奢侈品重要的是回归线下，打造具有完美服务和充满艺术化表达商品的消费场景。奢侈品行业应当构筑独属于奢侈品的线下消费宫殿。

# 文化为基，行以致远 #

——客户尚未意识到的，仍在模糊印象中的，还未开口索要的，想要而不好表达的……二奢商家都应润物无声地为客户准备好。

我们的学员以后无论是作为二奢同行还是其他相关从业者，都应该从挖掘用户需求做起，思考他们尚未思考的、发现他们尚未体认的需要。在这个流量饥渴的时代，用户是好的资源，也是重要的资产。知名的“二八定律”讲述了一个经济学定律：20%的消费者贡献着80%的贸易额。实现精准的定位与营销，能够帮助我们在拓客方面实现量到质的飞跃。

# 选准平台，趁势启航 #

——从大的层面看，国运大势＞事业赛道＞个人努力；从小的层面看，个人努力＜合伙团队＜行业平台。“你懂得爱人，但更应懂得选择该爱的人。”

我们身处很好的时代，中国的市场是庞大的，在这样的市场上很容易作出恰当的地域区隔，我个人也得以在经济发展、产业结构和社会消费方面也作出一些有地域特征的财经解读。在大市场和海量市场存量的背景下，二奢从业者应当把握良机，顺应时代的春风，站上正确的赛道。

在个人努力方面，我们的精力是有限的，个人能力是有边界的，选对平台是很重要的。光靠个人的社交网络，总有触及不到的用户和市场。但是一旦挂公域流量，我们在社交媒体上的清晰度和可见度会得到很大的提升，这就是我们所说的行业平台赋能。

目前，二奢行业还缺乏一个现象级和垄断性的平台。现在正是行业的起步与风口，任何人都有成就平台的机会和可能。这样的人可能就是今天正在努力学习二奢的你。选择比努力更重要，这句话很适合用在二奢的赛道上。在后续的二奢运营当中，找准合作伙伴和平台，说不定能够让你达到事半功倍的良效。