美国社会心理学家弗里德曼做过一个非常有趣的实验: 他请自己的助手去拜访一些家庭主妇,让对方同意将一个小招牌挂在她们家的窗户上,家庭主妇们认为事情很简单,于是爽快地答应了。 过了半个月,助手再次出现,并提出“将一个大招牌放在庭院内”的要求。这个大招牌又大又难看,但是仍然有55%的家庭主妇表示同意。 但是,助手向之前没拜访过的家庭主妇提出这样的请求时,则只有17%的人表示同意,其他人都拒绝了。 这个心理学上的效应我们还可以运用到教育中来。 比如说磨蹭、拖拉是孩子的通病,让家长们头疼不已。有的家长给孩子做个时间限定,让孩子在规定时间内完成作业,有的家长陪着孩子写作业,在旁边督促孩子,效果都不太好。 有位家长则按照“得寸进尺效应”这样去做: 初步取得成效后,这位家长向孩子指出他在写作业的过程中玩橡皮的时间比较多,并与他商量能不能以后不要再玩橡皮,将作业完成的时间再减少半个小时,也就是1个小时完成。 就这样,孩子一步一步地改掉了拖拉、磨蹭的坏习惯。