MBA工商管理优秀论文范文参考（市场营销方向）

关 注百川 一站式论文写作指导

　 一、前言 (一)研讨布景 随着国际社会信息化脚步的加速，世界经济已转向知识密集型和技能密集型的增长办法，国外道路运送业信息化，在运送生产、运营和办理中广泛采用现代信息技能、全球定位技能（GPS)、移动通信技能（MCS)、电子数据交换技能（EDI)、企业计算机办理信息技能（CMS)和电子商务技能等，迅速地改造传统运送工业的生产、办理和服务，不断进步交通运送的功率和效益。在信息化加速展开的国际布景下，我国交通运送职业信息化也有了长足展开。我国道路运送信息化建造虽然起步较晚，但在交通运送部相关方针、规划的正确引导和各级运管部分的一起努力下，呈现了较好的展开势头。信息化的展开环境得到初步改善和进步。跟着信息化使用逐步掩盖和深入到客运、货运、修理、驾培、执法、安全等事务范畴，信息化的位置和作用正逐步得到加强和重视。甘肃省交通运送厅及甘肃省道路运送办理局为了加强全省交通运送系统信息化根底建造，于2003年成立了新网通科技信息公司。主要运营事务包含交通运送系统的计算机服务、软件幵发、系统集成、数据接入、视频会议、GPS监控服务、技能咨询与培训等。公司自成立之初，紧紧围绕甘肃省交通运送信息化大展开，充分发挥企业在职业资源、技能才能和人才功率等方面的优势，迅速拓宽职业信息化商场，不断扩大企业生产运营规模和范畴，逐步展开成为集高新企业、软件企业、系统集成二级企业、公路机电集成二级企业以及安防一级企业为一体的信息化处理方案供给商。企业归纳实力位居甘肃……位。截止2011年末，累计完成收入1.35亿元，完成净赢利3467万元。 ……… (二）研讨含义 随 着近几年甘肃省交通运送职业信息化建造的逐步展开和完善，对信息化建造的事务需求逐步减少，新网通科技信息公司面对出售业绩下滑、商场范围缩小的难题。作为一向受政府部分支撑的国有信息化公司面对这样的困境就有必要转型，走向商场，接受更多的应战，也寻找更多的机遇。作为一个存在髙成长性的职业，如何在事企别离的大环境下继续展开，逃避劣势、扬长长处、利用时机、应对要挟，处理问题，并且在下一步的激烈商场竞赛中明晰定位，取得进一步的展开时机，是新网通科技信息公司待处理的燃眉之急，也是本文的研讨要点。新网通科技信息公司自成立以来展开势头杰出，但跟着事企别离变革的不断深入，很多问题逐步露出出来。如商场占有面过于狭窄，没有中心竞赛力产品，未能供给特色服务，出售途径过于单一等等。这些问题始终困扰着公司的决策层和办理层。本文拟经过运用PEST剖析法、SWOT剖析法、商场定位及商场营销组合等东西对新网通科技信息公司的营销环境进行剖析，找出新网通公司商场营销存在问题，并从调整商场展开规划、优化商场营销目标、加强营销团队建造、完善营销办理准则、建造企业营销文明等方面探讨了新网通科技信息公司营销战略的施行。新网通公司存在的问题与甘肃省交通运送职业所属其他相关企业具有一起特性，研讨其营销战略，不但对新网通公司下一步的展开有重要含义，并且期望能对甘肃省交通运送职业下属其它相关企业的展开供给新的思路。 ………. 二、商场营销相关理论 (一）PEST 理论 PEST为一种企业所处微观环境剖析模型，所谓PEST即Political (政治），Economic (经济），Social (社会）and Technological (科技）。这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些要素也被戏称为“pest (有害物）”。政治会对企业监管、消费才能以及其他与企业有关的活动产生十分重大的影响力。一个国家或地区的政治准则、系统、方针方针、法律法规等方面。这些要素常常限制、影响着企业的运营行为，尤其影响企业较长时间的出资行为。例如以下几点：国家政治大环境稳定程度；国家计对企业的税收方针及监管机制；政府要求的商场道德指标；政府的微观经济方针和货币方针；文明及宗教方针；政府参加的世界贸易安排和相关协议。必定时期整个社会展开的一般状况。主要包含社会道德风尚，文明传统，人口改变趋势，文明教育，价值观念，社会结构等。各国的社会与文明关于企业的影响不尽相同。社会与文明要素十分重要，包含以下几点：*大的宗教教派及规模；公民对国外产品及售后服务的要求；语言不通对产品商场推广的影响；消费时间；消费主力中男女的比例；人均寿数；富裕阶级的年龄分布；环境保护意识。 ………. (二）SWOT 理论 SWOT 矩阵，即优势（Strength)、劣势（Weakness)、时机（Opportunities)、要挟（Threats)的英文缩写，是对企业内外部要素进行归纳剖析的一种有用东西，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。模型主要基于企业本身的实力，比照竞赛对手，清楚的反映公司的资源优势和缺点，剖析企业外部环境改变影响可能对企业带来的时机与企业面对的应战，从而拟定企业*佳战略的办法关于拟定公司未来的展开战略有着重要的含义。1965年由Learned等人*早提出企业竞赛态势剖析的四要素，即strength,weakness, opportunity and threat, 1971 年肯尼思.安德鲁发表了他著名的《公司战略的概念》，正式提出了 SWOT矩阵模型。SWOT模型提出至今，被广泛的使用于战略研讨与竞赛剖析，成为企业竞赛态势剖析和战略剖析的重要东西。它的长处主要是运用简单、剖析直观。即便没有精确的数据支撑和更专业化的剖析东西，也可以得出有说服力的定论。SWOT模型实践上是拟定企业战略规划的一种剖析东西；是将对企业内部和外部条件各方面内容进行归纳和概括，从而剖析安排的优劣势、面对的时机和要挟的一种办法。与其他的剖析办法相比较，STOT模型的长处有以下几点：1.结构化。在形式上，SWOT模型表现为结构SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同象限赋予了各自的特别含义。SWOT模型用系统的思想归纳剖析这些好像独立的要素，使企业拟定的战略计划更加科学全面。2.系统性。在内容上，SWOT模型的主要理论根底也着重从结构剖析入手对企业的外部环境和内部资源进行剖析。3.运用简单、剖析直观。运用起来相对简单，剖析也更简单明了。 ………. 三、新网通科技信息公司营销环境剖析........13 (一）新网通科技信息公司介绍........13 (二）外部环境剖析........16 (三）内部环境剖析........21 (四）SWOT剖析........23 四、新网通科技信息公司商场营销现状及存在的问题........27 (一)商场营销现状........27 (二）商场营销存在的问题........30 五、新网通科技信息公司商场营销战略........33 (一）目标商场战略........33 (二）产品战略........34 (三）服务战略........35 (四）途径战略........36 (五）促销战略........38 六、新网通科技信息公司商场营销战略的施行 (一)调整商场展开规划 加速公司安排组织变革。信息公司要展开有必要具有变革的魄力和才智，无论如何要展开有必要变革先行，如无法摆脱现阶段“政企不分、权责不分”的办理现状，展开只能是空谈。对企业现有内设组织依照事务展开需求进行适度调整，并根据新网通科技信息公司服务和运营功用别离的要求对部分职责进行明晰的划分，一起对现有作业流程、项目办理进程以及技能创新的安排等几个方面施行由企业高层全面参加的变革，完成内部办理系统的高效运行。完善运营办理准则。要依照现代企业准则要求，严厉别离企业所有权与运营权，在确保企业资产保值增值和合理赢利的前提下，*大限度的放幵企业自主运营权力；变革企业办理系统。经过完善准则、履行准则、优化准则的实质性布置，迅速规范员工行为，保证企业交融运转的杰出次序，有用提升办理水平。一是完善公司准则。新网通科技信息公司根据新的生产运营系统修订《薪金办理办法》、《考勤办理办法》、《档案办理规则》等准则，对各个事务流程进行全面比照、整理，确保公司各项作业有章可循。二是加强准则履行。新网通科技信息公司着重查看单位的准则履行情况，推广总经理负责制下的周计划、月考核、年评定作业流程，不定期指导项目及作业和谐，有用处理作业运转中存在的政令不通、功率不高级问题。并经过内控质量办理办法监督生产运营进程。三是优化准则办理。为充分发挥准则的功用，经过对准则间的联系和对接深入研讨，对准则进行整合。将流程系统、内控系统、规范系统中相互独立，又有联系的规则相结合。构成以收入分配系统为中心，考核、奖励和日常办理系统相互支撑、配合的根底办理系统，大大加强准则的合力，提升现代企业办理水平。 定论 伴跟着我国软件和信息技能服务业继续快速展开，我国电子科技企业迅速展开，在政企别离的大布景下，以国家出资建立的信息化企业，面对科技工业较快的展开速度和更加激烈的商场竞赛，企业展开面对很多问题，一方面，要不断巩固已有商场，争取交通运送职业更大的支撑，另一方面，要走向商场，不断开发商场需求的新产品以进步本身的中心竞赛力。本文正以交通运送职业信息化企业呈现的这种新改变为研讨布景，运用作者学到相关商场营销理论知识及办理剖析东西，对新网通科技信息公司所面对的内、外部环境进行深入剖析，并提出新网通科技信息公司商场营销存在问题，然后针对提出问题公司应该釆取的营销战略。本文的研讨成果主要体现在以下三个方面： 一是经过对新网通科技信息公司的外部环境剖析，发现科技信息职业近几年有了迅猛展开，并渗透到各个范畴，并对甘肃省交通运送职业的信息化展开有重要影响。尤其是跟着智能交通理念的不断深入，建立智能化交通需求信息化工业的技能支撑，新网通科技信息公司即便是在政企别离的大布景下，仍有很大的商场空间。 二是经过对新网通科技信息公司内部环境剖析，发现公司面对职业变革，需求不断深化企业准则变革，使公司逐步脱离政治布景。因为公司原有的系统束缚了公司人才的引进，导致呈现缺乏科研和技能开发才能，没有高素质的开发团队等不适应职业展开需求的情况，一起因为交通运送职业需求逐步饱和，信息化根底设施建造的“盈利”已经消失殆尽，信息化建造从根底硬件和网络的建造向实践使用展开，对传统事务需求大大减少，导致公司运营状况不甚乐观，这些问题都为公司未来展开带来不利影响。 毕业论文 百川一站式论文写作指导，精选高校老师进行一对一指导，论文导师包括清华、北大、央财、天大等顶级学府导师，特别针对天津大学、南开大学等各大知名院校本科、硕士的毕业论文写作，涉及专业包括金融、MBA、MPA、MPAcc、MEM、EMBA等热门专业选题、开题、中期答辩、论文数据模型、后期答辩等专业指导服务。如果你有论文难题，添加下方老师微信预约论文写作导师1vs1服务。 特此声明：百川论文指导不提供任何代写服务

关 注 百 川 订 阅 号 扫码 ╳ 关注我们 扫左边二维码备注 留言获取导师1vs1服务 百川一站式论文服务