《卓越服务意识与沟通技巧》

服务能力是每个人一 生头等的技能。

——卡耐基

卓越服务才能打造企业持久竞争力！

优质服务才是销售的稳定来源。

服务将是企业未来的核心业务部门。

培训目标

1.了解卓越客户服务理念与技巧，如何在工作中应用

2.提升学员的客户服务理念和技巧，认知客户服务的重要性及其技巧

3.全面的学习客户服务的系统知识，提高大家的客户服务水平和能力

4.学习客户服务的实际操作方法及技巧，提升在实际工作中的操作能力

5.掌握客户服务的流程、方法和规范、解决目前工作中出现的具体问题

6.提升参加人员在工作中的软技巧，如：沟通、谈判等

参训对象：客服经理、客服主任、售后服务人员、客户经理等中基层一线管理人员

课程大纲

一章节  树立卓越服务的意识

一单元 为什么要卓越的服务

1.服务所面临的挑战

2.怎样才算是卓越的服务

3.如何应对服务挑战

第二单元 如何塑造职业化的服务形象

1.如何让你的服务更显得职业化

2.卓越的服务代表应具有的品格素质

第二部分 提高沟通技巧

1.服务语言的使用技巧

2.提高倾听能力的技巧

3.提高观察能力的技巧

4.电话客户服务技巧——声音形象、提问的技巧、服务用语的规范

第三部分 卓越服务的技巧

一单元 卓越的客户服务就是满足客户期望

1.客户是脚，服务是鞋

2.站在客户的角度看待服务

第二单元 怎样才能更好地理解客户的意思

1.提升倾听力的技巧

2.提问的技巧

3.复述的技巧

第三单元 如何管理并满足客户的期望值-解决问题就是满足客户期望

1.如何预测客户的期望值

2.如何引导客户的期望值

3.如何设定客户的期望值

4.如何超出客户期望

5.如何通过个性化服务增强客户忠诚

第四单元 建立长期的客户关系

1.怎样结束服务

2.留住客户的步骤

第四部分 客户抱怨和投诉处理的技巧

1.分别站在企业和客户的角度看待投诉

——抱怨是金的相关内容---抱怨是与顾客沟通的生命线

2.客户投诉应对的原则及方法

3.客户投诉案例分析

第五部分 客服人员的自我心理压力调节

1.心理压力来源

2.缓解心理压力的各种方法

结束