亚马逊运营推广课程

第一天上午：账号搭建与站点选择

内容

了解跨境电商与了解亚马逊

亚马逊“精品模式”解读

亚马逊各站点注册全流程详解

演示全球开店（中国卖家）注册

亚马逊卖家后台账户设置

亚马逊开店费用介绍注册

课程痛点

不了解跨境电商

做亚马逊会在哪些方面投入成本

不知如何成功下店

实操作业

模拟演练开店流程，熟知注册下店操作

模拟操作北美站二审申诉&欧洲站kyc审核操作

收获

快速认识亚马逊

熟知亚马逊店铺注册流程

掌握平台开店成本

第一天下午：亚马逊账号风险控制

内容

引起账号关联因素以及措施

可能给账号带来的风险问题

账户绩效缺陷的构成及防止

亚马逊产品认证资料准备及应对措施

亚马逊外观&品牌&版权侵权的规避

控制亚马逊生意的四大风险问题

课程痛点

不清楚平台规则

账号容易触碰的风险问题

遇到审核如何应对

实操作业

完成产品风险预估表

收获

快速掌握度亚马逊的规则

规避亚马逊账号风险问题

查找商品是否需要准备产品认证

提前预判差评有无侵权可能性

第二天上午：产品发布和基本设置

内容

发布产品的资料准备：图片&定价&文案

如何有效防止产品被跟卖的方案

产品的分类审核操作技巧

产品多类目的选择与确定

发布产品中需要注意的问题

单个SKU发布流程及操作技巧

多个SKU发布流程及操作技巧

发布产品后的侵权&质量分&敏感词的检查

课程痛点

商品被跟卖后如何应对

发布listing的操作流程

Listing的违规内容如何自查

实操作业

运用Aim Writing&,DeepL撰写listing文案，完成产品毛利率计算，完成图片模板表格制作

模拟单个sku与多sku发布操作

总结同行类目质量分高的执行因素并完成listing检查表

收获

掌握listing的文案撰写

熟知单个sku及多个sku发布的流程

自查listing的违规内容

第二天下午：产品信息更新与提升转化率的技巧

内容

需要更新产品信息的场景分析

合并产品的操作技巧

拆分产品的情况详解

获取产品批量上传表格

分析影响转化率七大维度

提升转化率的七大方案

抓住买家强需求的卖点打造技巧

课程痛点

拆分listing及合并listing的操作流程

商品的痛点分析

实操作业

模拟多个sku表格上传操作

模拟表格更新（合并&拆分）

更新产品图片制作表，确定产品卖点表达

收获

分析商品的购买需求

撰写提升转化率的文案

合并变体及拆分变体

第三天上午：亚马逊配送(FBA)

内容

产品危险品审核操作与MSDS表格提交

转为亚马逊配送（FBA）两大标志与步骤操作详解

头程运输优劣势及选用技巧

亚马逊配送的费用及服务常见情况

亚马逊FBA的风险控制与注意问题解决方案

亚马逊物流设置避免再次“踩坑”

课程痛点

不知道如何根据商品选择合适的物流

FBA的基本费用及投入风险

避开亚马逊没必要叫冤枉钱的“坑”

实操作业

进行物流压货成本核算（头程运输&亚马逊仓储&亚马逊配送），确定产品毛利率

亚马逊物流设置对

收获

获取国际物流联系渠道

根据商品核算压货成本

FBA风险把控

第三天下午：亚马逊品牌备案与推广理念搭建和关键词抓取

内容

亚马逊品牌备案的必要性剖析

品牌备案细节操作及被判滥用解决方案

品牌备案成功后的功能使用权限及设置

搭建“销售额=访客数*转化率*客单价”的运营思路

访客数据定义解析及提升曝光与点击因素

销售额之转化率架构及高效布局listing有效提升转化率

销售额之客单价提升技巧及与促销工具结合

课程痛点

亚马逊备案的必要性

如何使用品牌备案工具

搭建商品推广思路

实操作业

制作推广流程思维图

运用工具筛选与产品匹配词，制作词表

收获

掌握亚马逊品牌备案流程及品牌功能使用流程

提高商品转化率的技巧及listing推广布局

第四天上午：提升关键词精准匹配度与搜索排名

内容

标题的匹配原理

掌握抓取关键词的方式与关键词工具选词技巧

组合标题常识及操作秘诀

结合ppc广告做关键词优化实操

提高标题与Search Terms关键词的填写技巧

分析搜索排序的底层逻辑

七大维度优化提升综合排名

产品积累review方式与选择

课程痛点

如何筛选符合商品的搜索关键词

构成标题及找关键词的方式

提升商品综合排名

实操作业

标题与st词表制作完成

完成产品积累评价成本预估表

收获

认识关键词分类及测试关键词搜索趋势

根据亚马逊规则组合标题

Search Term 的埋词逻辑

第四天下午：亚马逊广告（ppc）

内容

亚马逊付费广告（PPC）的规则及类型

亚马逊广告的推广原理及展示位置

手动投放之关键词投放创建

如何选词&选择什么匹配类型&关键词初始出价出多少

曝光&点击&转化&ACOS数据解读

降低ACOS与CPC相互连接技巧

广告关键词优化技巧

广告优化漏斗流程总结

课程痛点

亚马逊广告推广的原理是什么？

商品投放的关键词及类型怎么选择？

推广的数据解读

实操作业

制作并完成广告关键词情况分类表，并给出优化方案

针对自身产品绘画出广告漏斗优化流程

收获

根据商品类型设置关键词及品牌类型及cpc

广告数据的基本解读

降低ACOS的方案

第五天上午：亚马逊广告进阶推广与亚马逊促销

内容

商品推广&自动广告的创建与优化

探讨广告建议逻辑顺序，应该先自动还是手动？

精准关键词&广泛关键词结合技巧

免费关键词&付费关键词结合提升搜素排名技巧

结合广告测试点击率，干预产品数据

秒杀资格获得的秘诀与亚马逊秒杀的4种类型及创建

亚马逊3大促销活动的门槛及流程

Prime专享折扣&优惠券&促销活动三大工具的使用场景

课程痛点

亚马逊广告的进阶推广

广告数据如何优化

拓展亚马逊流量渠道

实操作业

整理数据，通过周期性广告数据对比，汇总统计店铺数据周期数据，通过数据对比，完善运营表格，拟定下一周推广计划。

模拟亚马逊促销流程操作

收获

进一步优化广告数据及拓展不同广告类型的打法

广告结合自然流量提升商品综合排名方式

通过广告点击率测试新品在亚马逊的可行性

第五天下午：亚马逊选品

内容

认识亚马逊平台核心“产品为王”的理念

产品市场需求&竞争情况&垄断情况&新品机会分析

亚马逊选品工具及使用技巧

初步分析产品数据，深入分析产品趋势

结合Google Trend分析产品是否存在信息时间差

亚马逊之站外选品——卖家精灵使用及数据分析

通过关键词反应产品推广难度

检查产品认证&侵权&风险等受限问题，考虑可行性

解决货源与供应链的核心问题

课程痛点

商品在亚马逊市场的需求情况

如何分析商品数据及商品销售趋势

产品在亚马逊是否有认证要求

实操作业

完成产品市场数据分析表与关键词分析表，总结产品市场情况数据

亚马逊做店流程总复盘

收获

学会运用选品工具分析新品在亚马逊的可行性

使用搜索工具测试商品需求趋势

通过关键词竞争情况分析产品付费推广成本