实体品牌也希望借线上销售进行自救

产品生产端及销售端积压的库存对其现金流非常不利，线下品牌寻求线上自救的需求也为电商直播打开了新窗口，包括淘宝、京东、苏宁、抖音、快手等平台均在此期间展开扶持。

1. 淘宝

比如淘宝一方面在货源地帮助清理滞销农产品，一方面鼓励商家直播，开拓新的宣传及销售渠道。

2月6日，淘宝上线“吃货助农”会场，在淘宝吃货官方直播间，直接与蔬果原产地连麦，直播带货。

直播结束后淘宝官方数据显示，2月6日的直播，拉动烟台西红柿销售了一万斤，黄瓜销售近一万五千斤，草莓销售近六千斤，转化效果不错。

淘宝也在鼓励商家主动运用线上渠道：

针对2月内新开播商家，满足3小时直播次日奖励公域流量；针对连续直播三天且每场满足3小时，次日奖励公域流量；2月内开播总时长的前30的账号，3月可获得淘宝直播首页推荐。

如主播空缺，淘宝也推出了鼓励主播合作的规则：淘宝直播对1000+淘宝主播免除合作服务费，可按较低佣金进行商家商品推广合作，便于商家线上合作，主播与商家可以通过连麦形式开展内容合作。

此外新开播的商家、门店和导购，都能获得淘宝直播的免费培训。

2. 快手

快手方面则发起了“暖春计划”。

公告显示，自 2 月 6 日起，品牌主可零门槛入驻快手小店，保证金和企业认证服务将全额免费，同时快手将开放高额度技术服务费减免，减免后企业仅承担 1% 支付渠道手续费。

在预售能力方面，快手支持品牌充电生产线，为复工做好储备；在发货时效性上，基于当下的交付与物流困境，品牌主可适当延迟发货；在回款账期上，快手将缩短回款周期，缓解企业现金流压力。

此外，大幅下调“闪电购”功能的使用门槛，让更多商家省去复杂的商品上架流程，快速进入售卖环节。

3. 抖音

抖音则针对性的推出了“线上不打烊”活动，面向全国线下商家推出 3 亿流量扶持，通过线上团购预售和线上直播分享商品两大方式，帮助线下商家开辟线上推广渠道。

进一步说，抖音和巨量引擎将为参与本次活动的商家，开通直播商品分享权限的绿色通道，优先帮助其入驻小店，开启团购预售功能。

开通企业号的商家可以通过短视频和支付券的方式，在疫情期间预售优惠产品。

平台间的各项举措，让此前没有接触过、对内容以及直播带货有顾虑的商家，正视电商带货这种形式，激发其在特殊情况下的宣传、销售、影响力塑造、产品迭代等功用。

而此次疫情也将人们关在家里，“强制”我们思考：全民SOHO时代的画卷，以及人与人的关系，人与货、平台、组织的关系。毕竟不是每个行业都如生鲜商超般突然被选中。