广州星熵时代直播电商培训：直播话术，收藏！

1、塑造产品价值的话术到底怎么说?

提升产品卖点:

来所有直播间的宝贝们,我这款某醋某酸的的西服外套,我给你们做的全部都是桑丝缎的内里,什么才能给你们做桑丝缎内里?只有专柜当中一两千米的品质才能给你们做出这样的材质。

成本拆解:

来所有直播间的宝贝们,我做这个西服外套某醋某酸的面料,我拿一米的成本价格是78米的成本,宝宝们,我做整个的一个西服外套,需要五米的一个材料,宝贝,你们自己算一下是不是大几百的成本价格,

场景营造:

我跟你们讲,宝宝们就这款西服外套,你们直接给我我穿出去炸街,知道吗?去拍照去凹造型都行,那些30左右岁的一个知性女性的小姐姐们,直接穿着这个衣服,就是你带着你老公,你老公带着钱去那种某专柜当中,某爱马仕的那个专柜的柜姐都拉着你进的那种感觉,非常高端优雅。

福利力度

来所有直播间的宝宝们这么高端的一个西服外套,这么高品质高成本的东西,我今天直接给大家一个。这个衬衫价格不到,你们今天拍到,我再送一条吊带连衣裙。

总结:

提升产品卖点+成本拆解+场景营造+福利力度,产品卖点上面有导图可以看,4个方向点是可

以自由组合的,就看你如何让玩出新的话术花样了~

2、价差过大的切款话术怎么说?

你的直播间是不是一过款就从几百人一下子变成了几十人，这种情况都是因为你的福利款和承接款的价差的太大了，直播间人数断崖式下跌,其实这种价差较大的过款话术是非常关键的，今天来给大家举个例子来,宝宝们没有抢到这波福利的宝贝不要紧，来主播在给你们炸一波更大的福利要不要喜欢咱家福利的宝贝,把喜欢扣起来，这个福利，我只能给大家20单哦，(水军配合扣屏)宝宝们，因为我赔得实在太多了，不能让大家人手一个，当大家在说这种福利话术的时候,，千万不要讲下一个福利是什么，用前一波福利的意向用户去拉互动、拉停留，直接过款,并且你的话术还要营造出来，这一波福利的力度是非常大的，并且这个福利的稀缺性是非常强的，而且直播间是随时进人的，后进来的根本不知道之前的福利是什么。

3、粉丝说你”丑”怎么办?

直播间有粉丝说你长的都不好看，嘴巴还大，普通话还不好,还是自己播的时候，这时候千万不要去怼他，,你要去赞扬她：是的姐妹，你看主播身高155，体重120斤，穿上我家的衣服气场都全开，你看你这么好看，穿上我家的衣服当然更好看了，来宝贝，我跟你说，就因为我是自家工厂，我把请漂亮模特的钱，今天自己来播,然后给你们做福利，真的，我请主播来播的话，我这套西装我给到你们至少都是599。

但今天我直播间给到你们的是1字开头,我的天哪来,还没有拍的宝贝下方小黄车赶紧去拍。大多数人都是普通人，那有那么多的美女和帅哥,自己就是用户真实的映射，自己这个鸟样穿上都好看,比我丑的应该没几个了吧,学会去适当赞美客户,而不是那种疯狂的去舔,舔狗舔到最后一无所有。

4、为什么憋单的时候,别人总说你墨迹?

因为你的憋单方式就不对,学会这三步,第一步一定要先跑眼用户去拉近距离,比如说来姐妹有没有跟我一样有小肚肚的或者胯上有肉肉的,有没有?你先去跟用户找共!鸣,第二步去拉近你和用户的距离之后,这个时候就体现出你的专业度了,去渲染你的卖点,让用户增加对你的信任度,第三步大家应该都知道,最重要的一定是转化啦,那一定要有的是什么呢?就是你的库存稀缺性以及去制造出来的紧迫感,给到用户临门一脚。

5、直播间福利款抢完了之后,利润款卖不出去?

今天教大家一个方法,一个制造紧迫感,利润款上架之后放单直播间人数的10%左右，立刻给他下架,第二个用福袋来促互动带节奏发一个十分钟的一个福袋，然后，里面放一个利润款的商品,把这个福袋的口令设置成没抢到，,主播话术这个时候要这样说，我的天哪，宝宝们,这么多宝贝没有抢到，是不是没关系宝贝啊，你们看一下我们左上角这个福袋,这个福袋里边。

直接把我们这个连衣裙饰品,包括腰带全部统统搭配好，直接拿到你的手里一会直接给你们开价这个福利没有抢到的宝贝没有关系啊，宝贝们，来主播好好跟你们说一下主播身上这款连衣裙,，用福袋所带来的互动节奏，让直播间新进来的宝贝认为直播间此时此刻的这个利润款就是他们想要的这个福利款。