古典：深耕 14 年，说说做「生涯规划师」如何赚到钱？

如果你本身对生涯规划感兴趣，可以对照这部分内容，判断下自己的优劣势和所处的阶段，如何做得更好，以及将成长路径做到心中有数。

即使你不打算进入这个领域，我也建议你仔细读读，这个逻辑有助于你理解一个技能从学习到副业，再到主业的过程。也是从0到1学一门能养活自己的手艺，要关注的要点和必须的成长周期。

一、什么人适合做生涯规划师呢？

三种人最**适合：和客户最近的人、有咨询、培训技能的人、经历过职业转型的人。 

为什么是这三种人？ 

因为他们分别拥有三种优势：客户资源、能力、心力。 

第**一种是距离客户最近的人。

生涯规划师群体里，有很多人来自：教育培训、人力资源、心理行业，还有大量的企业管理者。 

因为这些行业里能大量地接触职业困惑的人。

教培行业汇聚很多希望通过学习改变命运的人；人力资源和猎头每天面对人的进进出出；心理行业则有很多人因为职业而来；管理者没能保留住一个好人才都是致命的错误——他们是最**早的需求感知者，也会是解决方案提供人。

再说了，哪个人力资源没有筛掉的一两百人，没有信得过的员工持续的求助，他们会是第一批的客户。

这些人有客户资源。 

第二种是技能相近的人。

生涯规划师所需要的：咨询、培训、顾问、教练、信息收集、资源对接等能力，就是：培训、教学、咨询、管理、顾问、销售、对接……

所以只要你以前从事类似的工作，和人对接的，提升内在的，帮人对接资源的……都很容易上手。 

这些人有技能储备。 

第三种人，是自己曾经有过困惑，并从里面走出来的人。

这类人以前干的可能毫不相关，但是因为自己完整的走过一圈，并且自己把自己给救了。所以他最**知道客户要什么，他久病成良医，也知道资源在哪里找。

如果他决定也把帮助自己的东西，帮助更多人，他会成为很好的从业人，有时候甚至是最**早第一批创始人。

许多好医生、科研工作者、讲脱口秀的演员，他们把自己当成了一个客户。 

这些人有心力。

所以如果你过去从事“教育、培训、人力资源、助人行业、管理”，或者你有“培训、咨询、教学、顾问、营销、倾听……”这些技能，或者曾自己把自己从一场转型、或者发展中救出来，并且想帮助更多人。

这都是你的资源，你都很适合做这个职业。

二、如何选择自己合适的领域?

1. 优先选择自己有资源的领域

曾经有一个石油系统的姐姐对我说，

古典你这么年轻还这么优秀，我做任何事，要么就不做，要做就做第**一名，我能问问怎么才能赢过你啊？

我说很简单，你选择一个你自己稳赢的领域就好。 

比如说，你回去石油系统，找到老干部，对他们说。我能给你们做点退休后规划，包括健康、休闲、退休顾问接单……你们愿意不？免费的。然后你拢到这群客户，咨询免费，你可以通过给他们对接服务收到中间费用。也是在做咨询啊。

她说这个点子太好了，问题是古典你为什么不做呢？ 

我说我做退休规划，谁信我啊，我还大棒小伙子呢。再说，石油系统里，你这么个多年自己人+老党员的信誉值，可比我好多了。 你要做的事，是好好模仿，然后别在知识付费领域混了，好不？

不要盲目模仿。 

常常有人很喜欢我，非要选择我的领域和路径。 

要我说，你可以很喜欢一个人，但是没必要选择他优势的领域，因为每个人的境遇不同，能力不同。 

如果你喜欢他，可以喜欢他选择的逻辑，而不是他的选项。 

学我者生，像我者死。 

2. 选择有支付能力的人群 

一定一定要提醒大家一句——选择有支付能力的人群。 

为什么呢？ 

咨询、培训都是一个人脱离了生存需求的产物。

之前有人在直播问我，古典老师我能先交300块去共读会，过一段时间后再补齐吗？ 

我说不要，你别来了。你这300块，去学一门技能，哪怕剪片子切音频，先赚点钱。现在你不要陶冶心灵，你赶紧填饱肚子。 

所以这个人一定是证明过自己有基本的专业能力，赚钱能力，只是需要更好。否则仅凭咨询，他面对职业依然难为无米之炊。 

做咨询做比较久的人就知道——咨询费高一倍，用户常常更好做，而不是更不好。因为他们自己认知起点高，这个咨询费虽然贵，但占他的收入结构低。一万多买个观点和服务，他们就觉得很值。这个观点，在他的体系里，能够加倍地赚回来。

如果我觉得自己适合，但觉得自己能力不足该怎么办？ 

3. 选择向下兼容的领域

的确，如果你就是刚大学毕业3年，你说你能做全行业的生涯咨询，我也是不信的。 

但每个人都能“向下兼容”，找到机会。 

比如说大学生，他们去做高中生的择校、志愿填报、学习动力是再好不过，因为他们刚从那个阶段走出来。 

而一名退役的军人，去做创新创业的职场领域固然很难，但做军人退役的项目，会是绝**佳的咨询师。 

同样道理，国企员工、退休干部、妇联主**席、教育局的基层干部，每个人都能用“向下兼容”的方式帮助更多人。

三、生涯规划师的成长路径，周期是怎样的？

先来说说成长路径，咨询师人数较多，我们先以这个职业为主线。 

-基础知识

-公益咨询（入门阶段）

-单次收费咨询 （专业成长）

-系列收费咨询+咨询+培训双驱（成熟期）

-咨询+培训+出版/经营（IP/工作室）      

我们假设强哥喜欢上了生涯规划行业，他在一个小公司做管理，觉得自己愿意帮助年轻人成长，他该怎么办呢？ 

3个月。 

他首先上了双证班，学到了基本的生涯的概念、理念，问题的基本分类，常用的工具、模型，一些基本通过对话解决问题的模式。

上完课的1个月里，他主动的发朋友圈，把周围一百公里的有困惑没困惑的人都公益咨询了一个遍，他媳妇更加是被“咨询”了好几次，职业困惑解决没有不知道，说了不少体己交心的话，夫妻关系倒是好了不少。 

10个月。 

然后他开始尝试单次的收费咨询，一开始定成300元左右。

消耗完朋友圈以后，他也没有了获客能力，但他加入自己城市的一个咨询平台，用这种方式咨询了20多个人以后，他对于收费、对自己能力的焦灼已经没有了。觉得自己的确能够提供很多价值，绝对值得这些钱。 

12个月。

但很快，他发现很多问题需要时间一次次聊，很多结果需要时间去拿到，很多来询者需要长期的陪伴。

他开始尝试多次的咨询，形式可以是结构化咨询，可以是按月付费的服务，可以是长期的社群。

总之，他开始有了长期的、拿到结果的咨询付费。这个时候，他开始慢慢聚焦自己的客户，找到那些自己有实力，也有支付能力的客群。 

18个月。

强哥已经在当地有一些名气，当地一个商会甚至建议他试试看当地的很多企业家富二代的市场，他欣然接受。

这是他第*一个2B的单子。他做了3个月，首先是用培训和工作坊的形式，统一思想，然后用咨询和教练的方式，提供一对一服务，效果很不错。 

21个月。

强哥的咨询能力越来越好，时间也越来越长。

他需要一个决定，自己要不要全职做这件事？过去咨询有一搭没一搭，但如果要全职做，要有稳定的获客渠道。他在想，要不要在这个年底，做一个决定？

他开始研究获客，做自己的社区、做培训、做直播……他开始研究这些领域。

企业也开始邀请他培训。

24个月。

强哥的个人工作室开张，他招聘了几个人，还推荐了几个人去学习生涯规划师，这样他可以有持续营业的能力。 

故事可能比表格更加好理解。 

全职的咨询师成长周期，大概是18-24个月。 

3-6个月，让自己能够做单次的收费咨询。 

6-12个月 ，慢慢开始做高收费的多次咨询。这是第1年的方向。 

12-18个月，主要是夯实自己的咨询能力，同时看好客群，打磨垂直领域的产品。

12-24个月，提高自己的获客能力，走个人工作室模式。     

如果是与平台合作接单的IP模式，则要提高自己的影响力，在平台获得稳定的竞争力。