K12半路转行高报师，每年5千生源，如何快速变现

K12教培机构受到双减政策影响，很多从业人员面临双失业、转型、房贷等等压力，而她们当中也有人成功进入高报市场，完成转型。

有人说，高考志愿填报政策一天一变，根本不知道该从何处去学习。

选择自学，网上的课程又参差不齐。选择报班，又头疼课程体系是否完整。

高考志愿规划师的学习之路到底是什么样的呢？

自我们新精英学员贾源老师，她毕业于心理咨询专业，早在2014年就已经考取了心理咨询师的全部证书（包括家庭教育指导师）。她曾在一家教培机构从事10年的运营管理工作。主要负责为学生指导小升初和中考志愿填报的指导工作。

一、为什么学习高考志愿规划课程

首先，我在k12的教培机构工作了十年，今年已经33岁。如果想要转型或者转行，对于我来讲是好难的。从6月底知道双减的政策要实施，一直在思考未来该如何规划。比如会不会失业、转行怎么办、房贷怎么处理。很多事情交织在一起，其实那段时间还是挺焦虑的。

在单位里是中层，但是职位得不到晋升。不管是因为结婚生子，还是因为各种其他。想要突破自己的职业瓶颈，其实是一件很难的事，经常会思考自己的核心竞争力在哪？如何能更好的让自己在职场上占有优势。

我各方面都比较平衡。但是在跟人沟通方面比较突出。在多年的工作经验中，我最**喜欢的事情其实是做讲座。在给家长填志愿、给孩子指导未来的规划之路，其实这些都是我优势的体现。当然这些都是免费的。

在学习新精英的生涯课程之后，发现与自己状态很契合。之后又与一位同事聊天。他启发了我关于高考志愿报考的学习之路，因为他知道我在做中考志愿填报，每年都会接触4-5千的家长。而且口碑非常好。

他建议我从高一选科指导入手，之后扩展到给学生填写高考志愿。因为我比较有基础，于是就开始学习高考志愿填报。

借着双减改革，我下定决心寻求改变。我不能只是思考，不付出行动。

二、在学习的过程中,如何克服困难

开始的时候选择自学，找今年高三毕业的学生，购买了他们今年填志愿用的填报资料。在自学的过程中，我发现很多问题。有些政策的内容看完了。但是理解的不够透彻。于是找到当地的报考政策指导书。边做笔记边到网上搜集高考志愿填报相关的课程。

我们做教培这么多年，知道如果有高人指路，其实比自己学单纯的学要容易很多。

我是通过王旭老师、姜臻老师的公开课了解的。听完之后，感受到新精英的课程是比较系统化的。

因为很多高报机构，他们的课程比较凌乱。他们老师可能也有一定经验，但是他们对于整个课程的设计。如何做成让学员听懂的课程，是缺乏能力的。

三、如何选择适合自己的课程

大家在选择师资和课程的时候，要擦亮眼睛研究课程的系统性、专业度以及后期服务。

市场上存在以录播、偶尔直播的课程。但是完全没有人管你会不会，你连对练的机会都没有。各个省市的分数段的资料、招生数据。这些东西也没人提供，所以课后服务真的非常重要。

我们是十个人左右的小组形式，每个小组会有一位促动师。老师会带着我们进行对练，包括指导我们去写作业。对于在星期一上课，我觉得还是挺好的。因为他要留作业，老师会督促我们。即使工作很忙，但是你也要完成作业。对于我们来讲是很好的督促作用。

高报培训当中其实有两个坑，大家一定要避免。

第**一个坑是卖卡的培训老师，他会告诉你怎么去用志愿卡，教你如何去分析志愿卡数据。其实数据分析对于我们来讲没有很难，但是你如果报这种课程，进入了系统，你就只会使用志愿卡。如果脱离了高报卡，你就不会给孩子填志愿了。实际上你学的是系统。

第二个坑是老师讲课华而不实。上学时就有一些老师，讲课你开始听觉得好厉害，但是听完后发现对你产生不了实际帮助。在学高报时第二个坑一般会非常隐蔽，你可能会觉得这个老师讲的课程好厉害，研究的东西非常多。包括就业、行业等等，但是唯独没有教会你自己如何使用。

高考志愿填报指导师这个职业，是需要终身成长的。因为时代在变，专业的热门程度或冷门程度。在每一年都有变化都不一样。我们要学会如何去查询信息，如何去搜集信息。在王旭老师课上都会讲到。

我可以自己去探索和更深入的学习院校以及就业知识，不断更新知识库。我们要从多维度出发。去学习到老师的方法。我建议你们可以听一听新精英老师的公开课。

四、学完之后能否达到预期效果

虽然我们最终的目是变现，但是千万不要抱着非常功利的心态去学习。在学习的过程中，要学会通过高报本身为自己赋能。用平静的心态看待学习以及变现，不仅自己赚到钱，而且要发挥更大的社会价值。

政策内容方面包括多元升学路径和方案实操，如果没有接触过任何政策报考，我建议大家要提前预习。一定要跟直播，因为老师在直播结束之后会留出半个小时左右时间，大家可以互动和提问。

关于多元升学路径，强基计划、综合素质评价和军校报考，是我们在给考生做指导时，经常会遇到的问题。特别是强基计划，近几年有一点小热门，后来突然间遇冷。家长们通常不清楚是否该去选择强基计划。

综合素质评价对于南方的老师，遇到的会比较多。军警院校的报考，对于种体能、视力非常好的学生，我们可以去建议他们去选择。

实操方案有一节加餐课。课程当中有非常接近实际应用的案例，我们可以通过对学生的背景分析，模拟真实状态下如何给孩子进行方案制作。用了2天我才把方案做出来，但是我拿去和2021年的数据做对比，还是觉得不够完美。

方案我建议要多做。学完课程之后，你以为自己已经吃进去了。但是你想要把东西真的学会，同时转达给其他的人，要去反复的听。而且要去跟同学对练、做案例、而且还要学会提问，最后一点就是必须实操，找学生去聊专业、院校、以及报考。

你要做到从学到会再到用。要对自己的学习成果负责，同时也必须要为学生家长的期待负责。

希望大家能够静下心问自己三件事：我为什么要学？我怎么学？我要学成样子？

五、实际应用中有什么好方法

学完课程之后，我从未来的职业选择、专业选择以及当年的高考的分数、以及录取情况的实际情况。给新高一的家长做了2场选科指导讲座。家长们反馈很好，但也存在很多问题。

因为有些家长真的不知道选了物理和历史对孩子未来有什么影响。可能往年文理科学生比例是3:1，今年却将近1:1。但是招生计划是没有变。这是家长们比较关心问题。我通过ppt来呈现，ppt的内容是高考志愿填报的政策解读。

讲座之后，会有很多家长主动加我微信。有的家长找我要ppt，我也都会给到他们。有的家长会问我一些选科问题。这些都是可以转化的重要客源。

对于不是当年高考的学生，大家可能觉得要养3、4年，他们才会找我去填志愿。我认为蓄水期大家不要功力心太强，因为家长是会感觉到的。另外可以主动去跟我服务过3-6年的学生家长进行沟通。

最后的话

最后给到大家一些小小的秘诀，我的ppt做的不是很好。但是我们在讲座的过程中，ppt其实是我们的核心，因为内容为王。我看有很多的高报师在去做网上直播或者做线下讲座，他们的ppt的内容其实都部完整。

但是我做第**一场讲座的时候，我的ppt内容是非常完整的。我想把内容输出，那我就要能把老师讲的东西讲出去，让我的学生和家长让他们听得懂。

第**一、大家要学会抄作业。你把王旭老师的课件结合当地的情况进行修改。因为王旭老师讲的特别细，但是对于我们的客户来讲的话，其实不需要了解那么多。他只要了解到政策，包括怎么填，是平行志愿还是顺序志愿，怎么选择就可以了。

第二、如果大家跟我一样是有讲座经验的老师。一定要做好提前的自我演练。别在讲座的时候卡壳。