劳斯莱斯销售员除了价格和服务以外，还有什么卖车的技巧？

今日，微博热搜#男子试驾劳斯莱斯获销售鼓励打动网友 引发讨论。男子试驾豪车，给家里人拍摄视频后气馁感叹“我想我今生今世也没有机会开上这个车”，销售大哥暖心鼓励“不要这样认为，没有人知道未来会怎么样。万一努力成功了呢？”在这条评论下还有网友留言称，十几年前自己还是高中生，路过车展时，也是这位大哥帮自己与豪车合影。网友们纷纷表示，比起那些遇到过的看人下菜碟的销售，这位大哥真是有既有人文关怀，又有培养潜在客户的长线意识！当然也有不少人质疑是剧本、是广告，质疑现在豪车都要打温情牌做广告？上次邀请网红夫妻试驾引发争议都过去两三年了，现在才来做补救措施？事后，销售大哥面对热度坦荡表示：自己和大家一样，只是借助品牌的光环在工作。当时不知道他是博主，看到他在那里很努力地拍摄，只觉得他是一个努力的年轻人，为什么不帮他撑这把伞呢？"当年如果我努力的时候，别人帮我一把，我也会很开心的。"这份真诚、温暖和专业，对比那些奢品服务比价格更高冷的销售员而言，更让人坚定付费欲望。即便现在还没有什么实力拿下，也愿意喝下这碗鸡汤，为未来奋斗！这就是作为豪车销售，除了价格和服务以外最重要的一个技巧——通过语言去影响来访者的认知，鼓舞和激励他们成为自己未来的大客户！另一位汽车行业新晋创业者雷军，同样有着用语言影响他人的能量。过往类似“人因梦想而伟大”“大的成功是时代造就的”语录咱们暂且不提，就说小米SU7发布后，他的一句“我可以喜欢霞光紫吗”就又升级了营销概念。他不像电商销售笃定地说“霞光紫*好看，我*喜欢霞光紫，都给我去买霞光紫，不买后悔一辈子！”也没有作为创始人努力一碗水端平说：“都好看我都喜欢...”而是说：“我可以喜欢霞光紫吗？”这个“我可以？”的含金量，对于明明喜欢花里胡哨的颜色却不敢公诸于众的老爷们可谓是一记大杀器。你看百亿创业者都能这么说了，为什么不支持一下呢？图片来源于雷军公众号/发布会演讲稿事实上，雷军的形象或许在大多数人眼里其实都不是传统意义上的创业者、的霸气模样。他总是温和而内向，创业精神虽让他百亿身家，但他却始终关注着用户体验，亲民而谦逊。这样矛盾的性格，让他在社恐和演讲家间反复横跳，我们可以看到他在发布会/年度演讲等场合当众讲话的紧张和不自然，但同时也能为他的表达所动，清楚地感知到他言之有物，言之有情。这也正是新励成在做演讲口才培训时着重想要提升普通人的软实力方向——我们不论你的性格是外向还是内向，都能在重要场合拥有一鸣惊人的实力。如果你觉得自己在综合素质方面有短板，欢迎了解新励成《当众讲话》、《高情商沟通》、《领导力口才》、《觉醒生命力量》等不同体系，软实力课程遍布口才、沟通、思维、认知等方面，帮助高效而精准的提升。到校不仅能够享有DISC性格测试专业解读，更会对你的口语表达能力和提升方向做出针对性的点评和建议，点击阅读原文或留言即可免费领取。