职场人们都知道:升职可能需要一个萝卜一个坑,加薪的可能大多...
职场人们都知道:升职可能需要一个萝卜一个坑,加薪的可能大多了。且不说有些公司招聘时候就会明明白白写清楚“年度调薪”“季度调薪”的福利,就算是没有写明,年终年初谈薪也是大伙儿心照不宣的潜规则。但请注意:与其寄希望于领导主动提及,咱们更应该做好自己积极争取的准备,坦诚你对于这多赚几两碎银的需求,才能避免老板“谈钱太俗”的大饼攻击!
不过,很多职场人压根就不懂谈判的门道,更不必说利用谈判为自己争取更多价值了——想跟老板提加薪,又不知道该怎么开口和老板交涉,担心谈判的方法不恰当,不仅加不了薪,反而会惹老板不高兴,得不偿失。所以今天的文章,和大家分享年终谈薪的一些小技巧,希望对伙伴们有所帮助!
第*、确定谈判目标。我们想要从这场谈薪中获得什么样的利益,就要搞清楚这里面到底有哪一些小目标。能否为了最终目标牺牲掉一些,又能怎么证明我们的成果?可以是你提问的主旨:在这场谈判中真正重要的是什么?为什么?是最终达到多大幅度的提升,是不是狮子大张口,有没有对标市场价值?可以帮助你更好地说服对方:谈判结果是否满足自己一方的利益?还是如何将其调和,作为双赢解决方案的基础?比如加薪之后我需要做出什么努力?也可以成为你谈判论证的着眼点:这件事对你对我都很重要,我提供的方案能够双赢,如果你并不觉得我配得这个价值需要提供你的依据...等等。
其次,是关于谈判筹码的思考。谈判桌上*基础的原则共有七条,分别是:收益优化原则、知情原则、领导原则、合作原则、“双管齐下”原则、理性原则,以及创造力原则。而在这个场景中的实际运用,我们通常强调的原则只有以下几条:合作和收益优化原则:明确表示,你和企业的合作不是暂时过渡甚至一锤子买卖,而是长线发展,共同创造更大事业的关系。所以给你加薪不仅仅是你个人的收获,而是共同创造更多利益的基础。理性原则:抛开感性,面对老板那句“为什么提出涨工资的要求”,展示出量化的数据或是典型案例,讲道理说服他涨薪的理由。“双管齐下”原则:在谈判时,有人信仰硬式谈判,也就是在谈判中坚守己方的立场。也有人将谈判视为气氛融洽的研讨会,大家在和谐的氛围中寻找解决方案。但*好的办法则是软硬兼施,双管齐下,在共情的同时坚定立场。
综合以上,具体操作可以是以下这样。当强烈表明了自己加薪意愿之后,就需要再委婉地结合一些人际沟通技巧来表达自己的诉求:“我知道老板你对下属非常体恤,之前也很关照我,但我很需要更高的薪资,来匹配自己的工作能力和家庭发展需求。当然,拿到这份高薪之后,我一定会在公司的平台上好好干下去,赴汤蹈火在所不惜。”在坚持加薪意愿的同时,好好发挥你的共情力,向老板表明自己的忠诚度,告诉老板,你愿意与公司同甘共苦,而不是光拿高薪不干活,公司落难你跑路的“渣员工”。只要你有了一套谈判体系和原则,找到*适于当下状况的谈判功法,自然而然地就会浮现在你的脑海里,指引你进行下一步的行动,助你实现自己的谈判目标。
不仅仅是谈薪酬,其实在职场中有许许多多需要谈判的场景。技巧原则有很多,但能不能掌握其根本逻辑,反复练习灵活运用才是关键。更多包括谈判技巧、领导力、沟通表达、演讲口才之类的职场竞争软实力提升,欢迎长按识别上图免费申请免费口才辅导,系统学习提升!祝/助你一切顺利!
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