直通车提升转化率拉动搜索流量

小白中小卖家都想依靠直通车投入来实现淘宝自然搜索流量的提升，大多情况下直接上车一通乱操作操作，结果钱也投了搜索流量还是没有多少增长，到底哪里出了问题?是的没错，直通车转化率高才能拉动搜索流量!转化成交才是硬道理!

不知道大家最近生意怎么样?我们电商培训发现自从这次大稽查开始我们基本上是噩耗连连，ka商家也是无可避免也被抓，但是最近又是秋冬季节性产品的起款节点，那不能刷单就打乱了大部分商家的节奏，那不刷单真的不行吗?那我觉得如果大家都不刷也没什么问题，但是如果其他人能刷我不能刷是不是很难受?我觉得大家在意的因该是这个地方，系统稽查再严格也基本上是不可避免这个刷单的，因为总有些人还是可以模仿正常买家的购物习惯,所以这个刷单基本上是不可能避免的掉的，我们也在积极探索一些新的方法，后面有类似的方法再给大家说。

今天要给大家讲的电商运营知识不是关于刷单的，主要是直通车拉动自然搜索，说到这个直通车拉动自然搜索很多人都是深有体会!花的钱多，起搜索不明显，或者直接拉不起来。

今天我们先来分析下这个产品形态问题。

一、产品本身影响

1、产品价格

很多人做直通车拉搜索是从来不看自己产品本身的形态，自己做什么价位自己心里没有底，上来就要拉搜索，可以跟大家这么讲，一般通过直通车拉搜索的价位一般是中低价位，因为中低价位转化相对还行，点击率也能够支撑。如果是做高客单会面临一个问题就是点击率做不上来，很多朋友问我说老师我的点击率优化不出来，人家卖50的产品你非要卖100怎么能优化的起来呢?

所以首先要对自己的产品定位清楚，从这个上面也能解释为什么高价位的很多都是通过刷单解决，一方面是直通车花费高没刷单效果来得快，另一方面就是有不少产品处在行业高价位车是不好开的，但是具体问题还是要具体分析，很多产品需要单独制定操作方案。

①开车拉搜索关键词要匹配，不要开的 车词跟搜索关键词不一致，这样肯定是不行的。

②关键词下如果没有成交那这个车你花的钱再多，意义都不是很大，因为没有结果。

③保持整体数据的增长，点击量 成交量都是需要往上爬。

二、那如何评判一个产品车做的有没有意义，大概要做到什么时间节点?

拿一个产品来说，这种产品就是典型的三高产品，并且有很高的复购几率

那这种产品如何判断你能不能做得起来?

主要的判断依据就是同等产品坑产下的转化率或者反过来说转化率下的坑产。

举例：

客单30 转化率10% 成交量100单

坑产3000 所需流量1000左右

客单20 转化率12% 成交量100单

坑产2000 所需流量833左右

实际上看似20客单价的转化更高一些，但实际上流量价值跟坑产都是客单30的比较高，所以流量哪个更大这个是毋庸置疑的，一定是客单30的流量更多。