陈南宁亲传弟子班 ◆ ◆ Thirdquarter 九月,初秋的杭州美景如画。尚艺集团副总裁陈南宁先生带领一众弟子班成员来到杭州萧山,开启为期两天的游学之旅。 《陈南宁亲传弟子班》第三季度内训---赢在营销 内训在杭州萧山隆重召开。来自全国各地的陈南宁弟子、各美业总裁们共聚一堂,共同参加为期两天一夜的脑力激荡大会。 “推动万千总裁实现连锁梦” 是《陈南宁亲传弟子班》成立时立下的使命。秉承责任、分享、创造、贡献、追求卓越的价值观, 多年来导师陈南宁不断地在努力探索企业永葆基业长青的秘诀,研究企业连锁发展的路径。在推动企业通往连锁发展的路上,他从未停止前行的脚步。
发展连锁是企业实现创富的*快路径, 每个季度定期开展的内训、毎一次的师徒相聚时刻,师傅陈南宁一定会 亲自 传授紧贴时代发展步伐、前沿先进的经营管理理念,为弟子们企业在经营过程中遇到的障碍解惑答疑,助推企业健康持续稳健发展。 本次
如何让门店有的竞争优势?——建立差异立项。 顾客需要什么,我们就做什么?还是做我们擅长的?面对不同的客户群体,是投其所好,还是发挥自身优势?素有连锁复制专家之称的导师陈南宁给出了答案: 发挥优势,满足一部分需求。同时找准定位、确定竞争战术,从战术层面打造差异化记忆点,建立专属品牌IP、品项体系建设。
如何让业绩倍增、持续盈利?这是企业一直努力追寻的方向。“客户不是喜欢占便宜,而是喜欢占便宜的感觉”,现场陈总 从逆向定价的策略价值、客户心理价值、对比价值、需求价值.....等六个方面详细叙述逆向定价当中的核心点及操作细节。
顾客在哪里?我们就出现在哪里? 2022年是线上线下双线结合抢占公域流量、深耕私域运营之年。 “如何让客户快速记住我们的门店?”内训现场透过PPT,陈总展示了线下场景再造的图片: 门店别 致装修、符合消费逻辑的动线设计、沙龙举办场所......一切氛围的营造都为了抢占客户停留时间、 有效提升客户到店率的方法。 而对于线上美团/大众/抖音门店的运营方法:如何曝光传播、增加客量,陈总现场深刻讲述当中获取流量密码的操作关键点 及如何 结合 数据专项分析、员工专业技术与操作流程的培训、带动士气上扬的激励机制设定......带动门店客量提升、业绩倍增的具体执行方法。现场弟子们对师傅陈南宁讲述的具体实操方法做好详细的记录,课后纷纷表示:有师傅的方向指引,我们现在制定的执行计划每一步都走得很踏实。
逆向营销-品项设计 3 Reversemarketing
一切以客户为导向,自下至上发展制定的营销战术能助推企业达成目标。 有着23年美业门店丰富运营管理经验的导师陈南宁道出能帮助企业达成业绩倍增、持续盈利的核心关键——逆向营销。 现场陈总结合案例分析详细讲述 流量层、循环层、盈利层三个层面如何建立引、留、升、定品项体系建设的核心要点。以战术倒推营销战略达成为导向,实现业绩倍增 。现场学员们被全新的知识点牢牢吸引,记录要点的同时也在默默规划着门店品项体系的重设。
为什么有的门店客量多、业绩高,成交容易?成交背后一定有逻辑、有流程。 陈老师现场一针见血指出: 成交有流程,而流程是被设计出来的。建立信任、咨询、诊断、价值塑造、成交售后五个步骤如何贯穿整个销售过程,让员工灵活掌握并运用? 陈总现场通过典型案例分析深度讲述整个销售流程五步曲的运用方法。当中包含开放式问句沟通、了解顾客真实需求、现场工具的运用、产品价值塑造、设计方案、成交引导.....等等细节的落地执行方法。学员们颇有感触地说:师傅真的很用心在教我们,这些实用干货让我们直接走直路,不用走弯路了。
营销方案设计 5 Marketing program
学习、掌握、灵活运用三者之间要达到相互相通,好的方法就是模拟演练。陈总现场带领一众弟子以 冲刺100天、增收100万 为题,进行第四季度营销方案设计,并现场根据弟子们的情况逐一进行一对一的沟通辅导,力求让所有弟子们充分掌握营销策略的制定与方法。 课后,陈总带领一众弟子前往合作企业——兄弟国际属下的门店 参观、学习、交流。彼此在真诚的交流中碰撞出很多具有创意性的思维火花, 弟子们收获满满 。
时间记录着大家的成长,也见证着大家企业持续发展连锁规模的足迹。相信通过此次第三季度内训,总裁们对第三季度的战略规划与未来的布局必定会有更加清晰的方向。 在未来 的发展道路上,尚艺学院将与您一起同行!
在此,预祝所有弟子班成员 早日实现美业连锁梦! 我们一起连美业.锁未来!