台下沟通和上台演讲感染力不一样，怎么办？

为什么平时私底下跟别人聊天的时候觉得自己感染力还行，一旦需要上台就感觉完全不一样了？ 这里面主要原因是：我们平时跟别人交流的时候基本上都是一问一答的形式，有非常强的互动，导致对方会有更强的参与度。 而我们上台说话的时候，大多数的观众都是在下面被动地听着，你只能灌输知识给他。 怎么解决？ 梅拉宾法则提及，一个人对他人的印象，取决于7%的文字内容，38%的语气语调和55%的肢体动作。 今天我们就来着重讲解关于语气语调方面的一项提升技巧： 通过提问的方式来引导你的观众。

举个*简单例子： 假设我们水龙头每秒钟滴一滴水，大家猜猜一天能滴多少水？大概是1.5立方米左右，相当于一个浴缸的水量。所以我们全公司全工厂1000多号人，每一个人进出洗手间的时候都忘记关水龙头，大家知道一年能浪费多少水费吗？整整五万块！所以以后我们进出洗手间的时候，请大家，一定要把我们的水龙头给干嘛？拧紧了！否则每天不知道浪费我们公司多少水资源！ 上面这种表达模板，大家觉得怎么样呢？ 虽然只是加入了三个简单的问题，但它是不是和我们大多数同学把问题全部去掉的表达模式相比，感受完全不同？ 我们提出问题，是为了避免听众处于被动输入的状态，而开始主动求知。 主动求知能够让听众更加投入，也就能带来更高的演说配合度，让你拥有更强的感染力。 而如果你是管理者，那么提问既可以解决自己感染力不足的问题，同时也能够作用于领导力层面，通过问问题 ，促进下属思考和成长。

管理是通过团队拿结果，通过结果培养人，当下属工作中遇到困惑的时候，会寻求你的帮助，你也可以通过提问，帮助他抽丝剥茧，找到问题的核心。 尤其是准备年终汇报前的这段时间，如果下属有相对类似的问题，我们很有可能需要一个小型会议来共识问题如何解决。 那么这样的“上台演讲”应当 如何提问？答案是： 要剥洋葱式地问，必须深入到本质，否则只是点对点的解决问题。 举一个例子。比如你的公司销售总监业绩没有达标，在月度复盘会议上，我们可以追问： 为什么这个月销售业绩不好？ 他可能回答你，因为销售人手不够。 这时候，你继续追问：为什么人手不够？ 他会告诉你，因为有经验的老销售都离职了，新招的销售留不下来。 你继续深入：为什么老销售离职？ 他回答你：因为提成制度不合理，老销售业绩好，但赚不到钱。 你再深入：为什么新销售留不住？ 他说，因为没有培训和辅导，新销售不出业绩。 这时候，你问：为什么没有培训和辅导？ 他只好告诉你，因为他的经理不重视。 你持续深入：为什么他不重视？ 他说，因为他刚晋升管理岗，只会自己做业务，缺少管理意识。 通过这样的深入提问，你就从业务剥到了文化，剥到了人，找到了问题的本质。 否则，你问他为什么销售业绩不好？他说人手不够。你给他加了人，点对点地解决了问题，到后来销售业绩仍然好不起来，反而产生了更多的问题，治标不治本。 但这里我要格外提醒一点，当我们提出问题的时候，想要得到客观答案，就别预设答案，尽可能开放式地沟通、总结、延伸思考。

其实，提问这一沟通表达技巧我们在生活中也并不少见。 阻止家人断舍离丢掉家具的时候，劝闺蜜痛定思痛分手的时候，听朋友职业规划天马行空需要控制的时候...我们都有可能用提问来引导，表达观点。 所以既然我们能够在生活中运用提问的方式去提升影响力，为什么上台演讲却受限于灌输式的表达呢？这是因为场景变化导致的口才受限。 新励成 《当众讲话》 课堂里还有很多避免这方面误区、盲区的技巧。但 如果我们不去行动的话，这些方法就仅仅只是方法，它不会变成能力，更不会变成你自身的一部分。 如果你缺少能够让你勇敢“丢脸”、打开盲区练习当众表达的上台机会，欢迎来到线下学训中心接受针对性训练，和同学们共同进步！ Tips：预留手机号码后请保持手机畅通，课程顾问老师将在1-3天内致电沟通到校体验时间。