合伙人激励与股权布局

一、企业痛点：增量、增长、成长

（一）增量的痛点：没有好的增量机制、如何选择增量业务和增量团队

（二）增长的痛点：平台不强+没有机制+找不到好的合伙人，难以增长

（三）成长的痛点：没有好的模式+平台+机制+合伙人，苦苦支撑

二、合伙共赢：要么合伙、要么淘汰

（一）创富思维：打群架的时代、合伙抢钱时代 

成功案例分享：拼多多、海底捞、爱尔眼科、百果园等案例分享

（二）他们凭什么快长为一架架创富机器？

成功案例分享：仁和会计、弄堂小笼包、轻奢时光、爱亲母婴

（三）中小企业“死亡率”与“成长病”调查分析

（四）对雇佣制、承包制、阿米巴和股份制的超越

（五）事业合伙人加速器：从一个人奋斗到一群人奋斗

三、合伙人分类

1、股东合伙人：以股权为主

2、平台+事业合伙人：以内部为主

3、生态链合伙人：以外部为主

三、合伙体系：事业合伙人1333方法 论

（一）1个目标：

1、合伙共赢：

1）合伙人赚到钱

2）公司实现增量/增长/成长

3）吸引更多的人持续合伙

（二）3大事业

1、增量事业：重机制；短期的（1-2年），局部增量

2、增长事业：重平台；持续的（3-5年），整体增长，平台+机制+合伙人

3、成长事业：重模式；持久的（5-10年），量变突破，模式+平台+机制+合伙人

（三）3大模块

1、合伙模式：

1）增量模式：项目合伙、单元合伙、门店合伙；

2）增长模式：城市合伙、区域合伙、资源合伙；

3）成长模式：股权合伙、高管合伙、专家合伙。

2、合伙机制：

1）增量机制：五大合伙机制；

2）增长机制：七大合伙机制；

3）成长机制：十大合伙机制。

3、合伙人：

1）合伙人画像

2）合伙人获取

3）合伙人管理

4、合伙平台的3大功能

1)赋能：人才、资本、供应链、数据化、品牌赋能

2)管控：财务、人力、决策等管控，权责划分

3)增值：模式增值、服务增值、盈利点增值

四、合伙机制主要内容

1、进入机制：积分进入或人民币投票进入

2、退出机制：四大退出情形及权益处置

3、管理机制：组织架构优化及合伙人委员会

4、权责机制：权责手册重要调整

5、激励机制：对赌、裂变、期权等，短中长期激励如何相结合

6、文化机制：在企业文化基础上提炼合伙文化

五、股权布局：

1、何谓股权布局？

2、股权的顶层设计

3、股权的长期激励设计技巧

4、民企常用的有效的股权激励模式：期股、限制性股权、业绩股等

5、股权设计如何与合伙制相结合？

案例：万科上层持股、中层跟股、基层事件合伙

六、合伙落地：合伙人落地6大步骤

（一）规划合伙平台（如：商业模式，增量-澄清、增长-梳理、成长-设计）

（二）选定合伙项目

（三）测算合伙收益

（四）设计合伙机制

（五）设计合伙人获取方案

（六）设计合伙落地方案