开中医理疗会所好吗？应该怎样经营？

1：很纯的中医理疗会所，不是太好开，现在人们对中医理疗感觉就是：按摩，针灸，拔罐，刮痧，足疗，等等，都是这些，很费时间，还要高价，感觉不值。所以你要把经营项目写明，理疗功效，好处，价格，时间，技师，都要写清楚。

2：你所说正规调理全面健康问题，有没有全面的体检设备，如：身高，体重，血压，验血，验尿，骨密度，体脂含量，等等更详细的，值得信服的设备和数据支持，光靠中医把脉，忽悠现在可没人信了。

3：现在不少打这高档中医理疗的会所，健身会所，美容美发，足疗，等等。尽干些卖淫嫖娼的事，把名声都破坏了，装修越豪华越没人敢进，在搞几个美女在门口，想参观一下的都不敢了，就算有真想招鸡的，你也一定要监督员工不能私下干这个。

4：技术水平，只是你自己认为没问题，而不是会员的感觉，就像上面说的，就算真的你有可以准确把脉诊病的名医，会员不信，就感觉是个骗子。来一个伤一个，那不就越做越黄了。一定要关注会员的感觉，站在一个多疑会员的角度尽量全面的考虑问题。

5：销售策略，通常技术人员不太会销售，更不用说什么策略了。一定不要让你的技术人员直接做低级的销售，那是在把出卖自己的信誉，时间一长只能换人，无法培养人才出来。培训服务人员去做产品销售。

6：会所宣传，宣传方式很多，目地就是扩大影响力，提高知名度，除传统的宣传方式，如：易拉宝，传单，扫楼，做展，等等大家常用的方式外。我建议你可以考虑一下沃尔玛公司的宣传方式，他们从来不直接做电视广告，而是派员工到社区中做义工服务，到学校，福利院，老人院，智障学校，等等。跟社区居委会合作，做*实际的义务工作，但其实就是*好的宣传自己的公司，而国内的企业却很少做到。（*有意义，*廉价，*有影响力）你也可以在社区做展，上门服务，和商场，超市，学校，修车行，洗车行，物业，居委会，做资源，信息共享，共同宣传，提高服务质量，帮助社区工作，提高会员卡的实用价值，同时搞定本区的所有机关单位，如：区政府，公安，地税，水利，电力，联通，移动，等等。（想想你有多大的市场要做）

7：人员的服务，很多公司总把重点放在设备，场地，装修，等硬件设施上，感觉东西备齐了，就等钱上门了。扯吧，凭什么会有主动上门，*重要的是你凭什么来留住会员，那就要靠软件服务了。也就是人员的素质，服务人员必须培训，专业人员不要让人感觉高高在上，切实的给每一个会员跟踪服务，定期联系，询问情况，就算不是会员，也必须记住每一个人都有可能是你的潜在会员，只要你有信息联系就不要放弃服务。

8：就是技术人员的个人魅力，个人魅力不光是自己的技术，更多的销售自己，建立信任，提高服务，宣传自己，公司也必须有相关的培训和监督。不少会员真的会冲着某个技术人员，常年坚持成为忠诚的会员，并不断介绍会员来。

9：就是人才，参照邵氏影业公司的方式，开始是花钱雇人，花大钱挖人，到自己组织选美，开办影视学校，自己培养，挖掘大量自己的人才。在生意不好的情况下，留住人才，宣传人才特长，在门口挂出醒目的大照片，简历，资质，技术项目，自然就会吸引一些人群。会员可以自行选择技师，想私教一样服务和销售。

10：就是价位，会所制应该是办会员卡的，以年卡为主，在推出季卡，次卡，等等，在做好前几项后，其实不用太担心价格问题，除非你那里真的很穷，而且交通位置很不方便。

11：提高更多的项目，如：洗浴，水疗，器械健身，桑拿，汗蒸，餐饮，运动康复等等，投资不了多少钱，却可以直接提高含金量，和收费项目服务，并吸引人长期参与，可以成为饭后，休闲必来之处，喝点茶，下盘棋，都可以的。

12：可以办养生讲座，只宣传养生保健知识，健身操，瑜伽，太极拳培训，等等。不要提及销售和服务项目，会员自己会去主动查看询问的，不要免费，免费反而会让人感觉是骗人的。可以定在10～20元都能接受，主要是鼓励参观，参与，改变思想，放长线钓大鱼。

简单总结就是，让群众了解这里，认识这里。感觉更信服，更专业。提高服务，留住会员，打造口碑。培训员工，学习销售，宣传自己。培养人才，宣传人才，留住人才。促进合作，合理价位，建立信任。提高服务，完善服务，跟踪服务，分配到人，监督服务。走进社区，机关，单位，服务到人，扩展市场，收集信息资源，宣传自己，扩大知名度。增加服务，完善项目，吸引大众。