年中述职，如何体现汇报深度和成果亮点？

年中述职，对比年底复盘来说，其实更考验规划性和行动力。总结上半年成果并不难，数据文件表现形式有很多，难点在哪里？难的是写出亮点，如何结合已完成部分来调整优化全年规划的思考。今天我们就来说说，如何让年终述职的汇报既有深度、又有亮点？

想要写出亮点，我们先要搞清楚亮点在领导眼里到底是什么。很多人写总结，会有这样的条件反射：我要把工作写得很多、很满。但工作量大是亮点吗？其实不是。干多少琐事，不是亮点，干了哪些事，能实现共同目标才是亮点。搞清楚了总结的目的，其实也就知道亮点从哪来。无非就是三个东西：第*，工作有没有实现目标？第二，工作中发现了什么问题和秘诀？第三，如何运用这些经验总结来优化下半年的工作？工作总结不仅是对工作的回顾，更是对领导意图和组织价值观的揣摩，突出对方关注的成果和价值，实事求是，重点突出才是关键。

第*个能总结出亮点的维度——工作有没有实现目标？除了一些市场岗位有明确的KPI之外，或许很多支持性岗位的伙伴还是一头雾水，觉得每年每月甚至每天的工作都差不多，没有什么亮点可寻。所以我们要学习怎么把具体的工作和“一大一小”的目标相关联。大目标指的是组织的大目标，小目标指的是具体岗位的成就里程碑。第二个能总结出亮点的维度——工作中发现了什么问题和秘诀？可能很多伙伴达成了目标，也展现了成果，但在汇报时却往往忽略了去表达“过程”，即对工作的思考。不要简单罗列自己每天干的具体事项，而要尝试敞开大脑，和领导尝试对齐工作思路，找到对方真正想关注的一线有价值的信息。第三个，也是许多人忽视了但其实*受领导关注的维度——如何运用这些经验总结来优化下半年的工作？年中述职不是年底汇报，上半年干得好固然值得鼓掌，但下半年如何稳定突破获得更多可能性，更加重要。而如果上半年干得不够好，那么也不要忙着检讨过去，而要加强信心找下半年的机会。这需要结合上面所说到的关于目标和过程的思考，来形成具体的优化措施，以说服和影响对你的信任。

当然，所有内容都只是基础，汇报表达的关键仍在于口才的表现。梅拉宾在1971年提出：一个人对他人的印象，约有7%取决于谈话的内容，辅助表达的方法如手势、语气等则占了 38%，肢体动作所占的比例则高达55%。无论你业绩如何突出，无论你能写出多么完美无瑕的报告，如果无法让上司亲眼看见你对工作的思考和信心，实际上很难给对方留下深刻印象。甚至如果在汇报表达时候支支吾吾、沉默不语，还有可能给对方留下负面印象。这是态度问题，也是职场口才的必要性。

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