用好3句开场白，“锁定”观众注意力！

在这个人人都是表达者的时代，无论是商务演讲、汇报表达，或者只是社交聚会中的分享，想要被认可观点，得到资源支持，提升当众讲话的需求无处不在。但当众讲话并不意味着“讲完”就能获得相应的影响力，想要抓住观众的注意力，每一个表达者都应该学习掌握相应的技巧技能。

心理学研究证实，听众对演讲者的信任度与信任度在开场7-10秒即形成固化印象。也就是说，开场白决定了听众是否愿意投入认知注意。而这个“认知契约”，核心不外以下三个方面：主题明确性：“你要讲什么？”价值关联性：“我为什么要听？”利益相关性：“对我有什么用？”今天的文章，和伙伴们分享如何用好开场白，用“三句话”锁定观众注意力，实现演讲表达的高效传递和影响作用！

首要的一点，是在开场时清晰地告诉观众“我是谁”。这不仅仅是简单的自我介绍，更是利用“首因效应”让观众对你所讲内容后续认知的参照系。就像是一把“钥匙”，能快速打开观众对你的认知大门，对你接下来要讲的内容产生期待。所以，在开场白的第*句话，应当深入挖掘个体身上观众需要的核心价值，让观众在瞬间了解你在这方面的背景和专业性，从而迅速吸引他们的注意力和好奇心。比如使用行业资质认证+数据基数+社会认同的方式来介绍自己，如：“我是xxx，是在过去7年，帮助500+科技公司CTO突破演讲恐惧成为融资路演高手的的赋能者。”这需要我们针对受众群体对个人的身份标签进行核心价值的提炼，可以参照佛特蒙法学院的《核心价值四部筛选法》来进行前置操作。

其次，是明确指出“我”能给听众带来什么，当下能够为他们解决什么样的痛点。观众*关心的永远是你能为他们带来什么实际的好处，是不是他们普遍的需求点。所以想要让尽可能多地集中观众注意力，第二优先级就需要定位在具备普遍针对性问题的锚定上，让观众感受到你是为他们而来，而不是自说自话。可以采用痛点场景+隐性成本+即时解决方案的表达公式，引导听众的共鸣和互动，创造痛点转化的价值承诺，为接下来的内容打下坚实的基础。比如：“大家是否经历过精心准备的汇报，却屡屡被董事长打断让直接说重点的尴尬？是不是每次用3天改PPT，结果汇报的时候全场都在低头刷手机，无人在意更别提给予资源支持？浪费的时间，精力的成本，怎么才能避免？接下来20分钟，给你三个工具，让对接方主动问你需要什么，帮你推进任务！”

简要介绍完自己和能带来的好处后，观众心中可能还会有疑问：“你真的有能力做到吗？”这时候，就需要用案例和权威来证明自己，告诉他们凭什么由你来讲，让观众对你的专业能力有更多的信任。案例是事实的体现，权威是信任的保障，两者结合能让你的开场更有说服力。同样有个表达公式：痛点解决案例+方法论认证+可验证成果。此外，还需要区分技术型演讲者和管理者演讲者等基于不同角色定位和行业的差异化应用，这里不多赘述，如需更多演讲口才的系统实战优化提升可长按识别下图获取线下1V1针对性辅导，了解提升。

开场白的核心，往往就在于演讲者的身份亮相、自我价值展示以及对听众需求的精准回应，环环相扣，缺一不可，是构建信任感和吸引注意力的重要环节。成功的开场白不仅能让听众快速建立对你的认知，迅速抓住观众的注意，更能为整场演讲奠定良好的氛围，让你的表达更加精彩。期待伙伴们的更多成长。